【中国门都网讯】由于**经济环境不明朗，以出口为主的建筑门窗幕墙原材企业一边拼抢订单，一边暗自角力国内市场，内销之战悄然打响。从出口转为内销，企业面临的挑战多，机遇也多，关键是企业能否掌握*新国内外市场动态，**判断当前形势，预估市场未来方向，把握机遇，顺利实现企业战略转型。

　　面临四大挑战

　　挑战一：转向国内市场，一切从零开始

　　转内销不是直接把产品投放到国内市场进行销售，而是重新开拓一个全新的市场，品牌树立、渠道建设都需要从头开始。出口型企业在转做内销时，有着自己与生俱来的劣势，即无产品、无品牌、无渠道、无团队、无经验。很多企业不得不承认：做内销很累，挑战极大。

　　挑战二：产品研发能力不强

　　出口型企业大多是客户提供产品标准，进行来料加工、来样加工、来件装配，对于产品的研发、创新和改进，没有专门的设计人才，造成了企业产品研发能力差，因此，也就不能针对市场做出产品更新，满足不了国内市场的需求。由于外销产品都是根据国外市场做市场定位、价格定位、产品定位的，因此，其产品设计与国内市场大有不同。若根据国内市场来定位产品，则许多外销产品都必须重新设计和开发，这对产品研发能力不强的出口型企业是一大挑战。

　　挑战三：无自主品牌

　　由于部分出口型企业属于OEM 订单式生产，使用的是国外一些品牌的LOGO及包装，没有自主知识产权，没有自己的品牌，产品的品牌内涵、核心价值、价格包装等都处于空白状态，品牌知名度几乎为零。但是，要转战国内市场，要对渠道商、终端消费者产生吸引力，要获得较高的产品利润，出口型企业就只能先做好品牌，走品牌发展之路。

　　挑战四：没有终端渠道，缺乏专业的营销团队

　　出口型企业大多没有渠道经验，也没有专业开拓渠道的营销团队，因此企业开拓国内市场有一定的难度。国内市场区域广、网络渠道复杂，如果企业无法铺开销售渠道，终端进不去，好的产品没地方卖，那么企业就无法在国内市场中生存。因此，出口型企业转内销，必须组建一支作战能力强的营销团队，迅速铺开进军国内市场的渠道，从而实现企业华丽转身。