当前，国内门产业的市场集中度非常低，市场广阔、需求巨大但高度分散，除了永康产地之外，华东、华南、华北、华中、西南等地的门企数量也为数不少。在产品走向全国各地的同时，永康区域的商业习惯、行业惯例等也会向外输出，例如上下游之间的协作模式，配套合作模式，产品价格计算方式，市场开发政策，招商和促销政策等，这些有形无形的习惯决定了一个行业发展水准的健康度和成熟度、这些商业规则持续产生作用时行业的生态是否能够进入持续正循环。

企业需要对产品价格底线作出坚守，不能轻易低于某个底线，因为没有*便宜，只有更便宜。不管是零售端还是工程端，都存在激烈的价格博弈，渠道商和B端客户都期更希望控制成本。2008到2012年前后，整个永武缙区域出现了疯狂上马不锈钢门项目的热潮，保守估计，五年多时间，至少有六七百家不锈钢门厂投产入局，上演了让整个门行业叹为观止的价格大战。本来，不锈钢门产品90年代末期在广州深圳开始出现，该材料在南方炎热潮湿气候环境里表现**，抗锈蚀能力超强，在空调未全面普及的年代，栅栏型的结构方便通风透气，得到广泛应用。自产品出现以来，价格一直比普通钢质防盗门高一截，因为材料成本较高，当时主力市场集中在华南区域，闽南区域，海南省等，在华东经济发达区域的农村，一二线城市都有销售，但整体用量不大，整体价格相对偏高，市场保持着平稳略有增长的态势。

可能是因为2008年金融危机的影响，永康区域很多五金相关类企业，做工具的较多，都认准了不锈钢门项目，短时间内，技术人员和氩弧焊工，钣金折弯工的工资暴涨，基本达到广东不锈钢门企同工序人员两倍的水准。在各个厂家快速投入资金、上马设备投产后，怎样把产品卖出去成为难题，本来，不锈钢门品类的市场总需求一直不大，广东和闽南都是当地的企业自产自销为主，外地的厂家很难打进去。其他区域的市场大门虽然开着，但用量不大，且好多区域的不锈钢市场中也分布着作坊式的门厂，市场竞争相当激烈。

这个时候，很多门厂报出了让行业震撼叹服的价格，当时，市场主流的SUS304材质的不锈钢单门出厂价一般在900元左右每平方，早期投产的门厂为了抢市场，直接把价格拉到750元每平方，当然，这个价格还是有利润的，但要精细控制人工成本。而后，随着新晋入厂家的连续投产，出厂价格开始直线下降，

690元/平方的价格随即出现，650元/平方接二连三，600元/平方也不新鲜，然后是低于6字头的，580到520每平方不罕见，按照当时行业的普遍成本，保住材料、人工、管理、销售、折旧、厂租等成本的保底出厂价是670元/平方左右，低于这个价格就意味着减少正常费用，不能计算或者默认先亏。在诸多行业人士不得其解，想知道那些厂家算的什么账，成本计算方式和价格关系时，一位在永康不锈钢门厂入行两三年，在几家门厂先后跳过槽的销售人员给出了答案。

他说成本计算不用那么死板，如果是自己的厂房，资金宽裕没有贷款，算成本就不用算厂租设备，算其他项就可以了，先做起来再说。对那些愁着没订单的厂来说，管理人员和销售人员都要给保底固定工资，做不做都要发这个钱，先干起来，这个费用以后再算。再后边，对那些既没订单，又想快速把厂忙起来的老板来说，算直接材料就行，车间人工算少点或不计算也没关系，因为员工都要发保底工资，产量不够计件也计不了，还不如让他们先忙起来，练练手，老没事情做怎么行，客户有了以后再慢慢调价。

如果基于上述情况每一位门企老板所处的条件和想法来评述，所有的价格都是合理的，理由都是充分的，做老板的要看****率，不能着眼于眼下某个价格，办新厂，新上项目，前期都需要投入，现在为了抢订单，亏就亏一点，所以，行业在那段时间出现了很多的匪夷所思的价格，所谓的价格底线，底价被一次次刷新，一次次拉低。

仅仅是基于正常出厂价格被严重拉低、就感觉竞争很残酷么，不对的，残酷的还在后边。笔者当时在江苏一家不锈钢门企任职，到市场走访时，在常州溧阳一个建材市场，到一个专卖不锈钢门的店铺里，听门店老板说，她每个月的销量有一百多樘，生意很好，有自己的仓库和业务团队，因为出货量大，好多厂家都找她代理，现在她的门店和仓库里有十几个门厂给她做的定尺样板门，永康的门企给她上样至少打七折，有些还半价上样，那些厂工艺和材料都还可以，卖出去都没问题。如果江苏省内的门企找她卖门的话，也要按照永康不锈钢门厂给的价格折扣，否则就不会合作。说的同时，她还给我们看了桌子上放着的门厂广告宣传样本，厚厚的一堆，说她的店里每天都有永康门厂过来搞推销的业务经理。

听到门店老板那样介绍，笔者一行连給她报价，双方洽谈合作的勇气都没有，那样的价格和优惠力度，正常的企业不可能下决心，正常的商业风气也不容许，只可惜那么多给她供货的门厂，可能只有极个别能拿到她的正常订单，样板门卖完了，再换一批厂家提供就行。   

2013年后，当时集中上马不锈钢门的企业开始大量关停，有些工厂，因为老板多元经营，有实力为门项目输血，哪怕坚持了几年，还是扭亏无望，*后只有转让。没有实力的，可能早早就停掉，只剩下极少数的门企存活下来，通过规模效益，品类创新等发展。

江苏、安徽、江西、湖北等地新上不锈钢门项目的小门企纷纷到永康二手设备市场购买设备模具，永康不锈钢门企培养的大批技术人员、技能员工开始分散到四面八方，永康在那个时间段为整个不锈钢门品类的市场培育、品类推广、技术研发、工艺革新、行业配套协作链贡献了力量。

门企需要对每一类产品的基本质量底线坚守，要明确对应价格的产品配置是用在什么地方的，要在产品上明示，告诉渠道真正的材料是什么，不敷衍，不用差边球的方式来混淆。在兼顾各方利益的基础上诚信计价，严守产品报价的规则和计价方式，既不是一刀切的乱加价，也不是任意拆零的单独价。早期非标门企为了抢市场，把门头窗单独按低价算，可能利润就在门头上，但让给了渠道商。行业竞争*激烈的时候，卖门批发商甚至要求门企称重计价，由此又产生新的行业故事。门企需要审慎报价，不轻易报价，尤其是临时的飞单报价，身份不明的询价，价格要同精准的配置指向关联绑定，把配置明示，客户达到什么样的标准才能享受到对应的价格折让。只有遵守价格底线原则，才能避免客户产生心理价格锚定，在互联网资讯透明的时代，不排除某个终端顾客或同行打探价格的行为，要建立保护合作伙伴利益的机制。

在永康，为门业服务第三方的力量中，专业从事广告样本设计的企业高峰时有三百家之多，吸引了全国很多门企到永康设计样本。这些门企选择永康的原因，因为永康的设计公司有门的款式图库，不用拍照，不用付设计费，可以直接拿来用，采用工业化作业改一改编号就可以；当然，永康的设计企业对门类产品色彩质感的把握很准，制作总价很低也是竞争力之一。除了极少部分有原创意识，具备出精品的能力，不愿意打设计价格战，用心帮门厂设计，打造某些亮点竞争力，在企业文化介绍方面，在产品卖点特色梳理层面，在品牌形象打造层面，引导门企向价值型营销迈进之外。

绝大部分的设计，就是把相同的样本画册改一改编号，换一个底色或封面，改改公司名，就快速完成了。对于这类的设计，基本不会帮助门企去挖掘竞争力亮点，如何规避同质化，如何形成差异化，如何放大公司的竞争力亮点，就是给消费者订货时提供一个参考图和代码，价值的传递没有。*终让绝大多数企业在市场上展开白刃战，这样的设计机构可称之为印刷厂的接单部，没有设计的价值可言，行业需要更多的样本设计机构提出主张，倡导创意设计，鼓励合作门企主动发现自己的不同，找寻产品竞争亮点，引导门企差异化竞争。每一家样本设计机构从自身做起，真正做出设计的价值尊严，有可能自己在设计上的一个观念诱导，一点思路启发，一段价值塑造就有可能使企业转变思想调适观念，帮助更多的门企正面少遭遇到一个低价竞争者，让更多的门企进入高水准的良性竞争中，在自己力所能及的范围里为行业繁荣，为行业高水准竞争贡献一些力量。