【中**都网讯】今年将会有更多二次装修的业主，这也是防盗门的一个重要需求点。缺乏外销基础的防盗门厂商，不妨对国内市场多加挖掘，尤其是三、四线市场，这是今年的主要市场增长点。西部防盗门厂商今年将继续去年的市场渠道路线，发展三、四线市场，同时发展新的渠道路线，开发分销商，发展二次装修房市场。

　　二次装修为2012提供新需求

　　2012年主要发展战略路线与2011年一样，除了继续将主战场转至三、四线城市，又新增了二次装修房的渠道。近几年来，对于防盗门行业来说，新房市场的蛋糕越来越小已经是不争的事实，在这种情况下，把目光投向二次装修市场或许是一个不错的选择。有数据显示，国外60%的装修都来源于二手房和二次装修，目前在一线城市的北京，这个比例也已经达到了近40%。虽然四川市场的趋势还不太明显，但在不久的将来，这部分客户数量将会不断提升。

　　随着市场的发展，商品房存量不断上升，而新房房价居高不下，在这样的情况下，现今二手房的买房者占据了新业主的相对较大比例。

　　由于审美情趣的改变，装修年限也在提前。原来住房一般是10年重新装修一次，但如今这种规律已经被打破了，一些有经济实力而且对审美有较高要求的业主，对居住没几年的房屋就有了二次装修的需求。目前市场上二次装修、改善型家居的需求在不断释放，这一潜力巨大的领域为进户门产品细化和渠道整合提供了新的契机。进户门厂商应就此提出具有针对性的解决方案，并进行深入挖掘，为自己拓展盈利空间。

　　如何发展新增渠道

　　1、 与卖场合作，发展分销商，通过卖场提升销量及品牌形象。

　　二次装房的业主以零散客户为主，而厂商主要直营渠道是工程单，无暇顾及零散客户。这时就需要与卖场合作，发展分销商，通过在卖场开品牌专卖店，提升品牌在市场上的知名度，然后再借助卖场的人流量提升销量，同时提升品牌形象。

　　2、 与装饰公司及设计师合作。

　　据调查，二次装修或二手房装修，在三、四线市场有50%以上都是80后婚房。80后是个性化、时代感强烈的一代人，且他们大多数都是普通上班一族，这部分业主很多都会找专业的装饰公司直接装修。因此，防盗门也需要像建材其它行业一样，与装饰公司合作，*大化地增加销售量。

　　3、 重视三、四线经销商。

　　通过招商迅速占领三、四线市场，在三、四线市场卖场里面，与有实力的门业经销商合作，发展分销商。利用分销商原有的销售渠道，迅速抢占防盗门的销售渠道及提升销售，打开品牌在当地的知名度。

　　据调查，现在市场上绝大多数产品的产能过剩都在30%以上，产能过剩造成供大于求，投资经营环境恶化，进户门、防盗门行业也不例外。防盗门厂商为了在西部市场占据更有利的位置，需要紧随西部房地产开发脚步，西部房产商把开发市场放在哪里，防盗门厂商就要紧紧跟随到哪里。