【中**都网讯】当前中国经济下滑，已出现资金外逃迹象，广东上半年经济指标远低于全国水平，似乎情势危急。但对于拥有约2000家会员企业的华南美国商会认为，欧债危机对中国的冲击不再恶化，中国经济已到*低时刻，四季度必会反弹，未来数年都将保持强劲增长。而对于广东产业转型，华南美国商会还认为，广东转型打造**制造业，其实就是打造新的高附加值产业链，从该商会会员企业的转变可发现，广东将从低端产品的生产出口地，转变为设计研发中心。另一方面，在2012年8月17日亚太传媒举行的第八届亚太经济论坛中，对1997年亚洲金融风暴和2004年中国宏观调控作出过前瞻性分析和预警的陶冬表示，欧元走向破产不可避免;海外资金涌入美国房地产市场是大趋势;新兴市场的泡沫将随着美元的升值而破灭。国内经济要实现快速增长，需要体制突破。此外，陶冬还表明，中国房地产仍有泡沫，但*坏的时期已经过去。三、四年后，中国的房地产会出现一次比现在大的多的调整。

　　从以上两点分析，对于处于房地产下游的广东铝合金门窗企业而言，在成本加大、价格难涨、销量下滑、需求萎缩的情况下，走**品牌路线，开发**、高附加值产品势在必行!

　　笔者从近期采访到的佛山两个成功转型的铝合金门窗企业案列中，来探讨他们是如何走出行业困境的?

　　案例1：佛山市德盈门业有限公司

　　佛山市德盈门业有限公司成立于2008年，是一家集铝合金型材和门窗幕墙研发、生产、销售为一体的大型企业。旗下品牌为“德盈名门”，总经理陈平从*开始的职业当老师，到“三株集团”区域总经理，再到如今的企业***，无不显露出陈总为人正直、睿智、谦诚和有眼光。

　　德盈门业一直秉承“**质量，**服务”的理念，在陈总四年的带领下，企业营业额每年保持50%以上增长率，达到3000-4000万，成为中型铝门窗企业中佼佼者。由于，铝门行业有老板们公认的几个阶段和瓶颈，**阶段：年营业额在1000万以下，我们称之为小型铝门厂或作坊式生产。第二阶段：年营业额达到2000万左右，月营业额200万左右，称之为有发展潜力的小型铝门厂。第三阶段：企业产品在行业中有一定的竞争力，且定位中**，年营业额达到4000万左右，具有全国范围内的经销商和形象店。第四阶段：也称为瓶颈期，年营业额可达到0.8-1.2亿，但再往上已经很难了!!

　　在全国范围内，能年营业额达到1.0亿左右的生产企业是可以扳指头算出来的，大部分的铝门窗企业维持在4000万以下，要想再达到另一个阶段，已不再是很多企业认为把产品做好、服务做好就可以达到的，必须需要走**品牌路线，开发**、高附加值产品。德盈门业的状况，不言而喻，陈总在前几年的发展中，已将产品质量和售后服务做得相当完善。目前不仅迅速找到《居舍中**窗》，通过这样的行业知名杂志来宣传品牌;同时，进一步不断的开发新产品。在与陈总的交谈中，笔者无意中说到某家铝门企业在今年的7月建博会中收获很好，招了几十名经销商，其产品的风格大都模仿富奥斯的产品，连五金配件都模仿的很像，有一款铝合金内置电动百叶平开门很受欢迎，价位在1200-1400元，该企业的产品很具有新意，受大多消费者和经销商欢迎。而陈总说，此款电动百叶平开门，企业已在前几个月都有生产，目前自己研发的是一种带电子感应的平开门，此语一出，无不让笔者为止惊叹，德盈名门的发展一直走在行业前列，成功的企业，一定是有它的原因。

　　目前，德盈门窗系列产品包括：升降式内置百叶门系列、平开门系列、推拉门系列、吊趟门系列、大折叠门系列，单玻折叠门系列、淋浴屏风系列、卷闸门系列、断桥节能门窗系列等。德盈门业的产品不比同行中大型铝门企业的产品差多少，如今，企业要做的是快速提高品牌知名度，在众多企业达到产品同质化的时候，我们只有通过营销差异化、品牌知名度和企业文化来占领市场。

　　企业案例2：佛山市圣米兰**门窗有限公司

　　佛山市圣米兰**门窗有限公司是一家专业生产各类**铝包木门窗、铝合金门窗、折叠门、阳光房等产品的企业。旗下有“圣米兰”和“艺雅轩”两大**品牌，总经理王国威从事**铝门生产已有十多年，在2009年企业刚成立时，规模不大，在一般人从看到厂房，再看到产品，都有一样的感概：规模确实很小，但产品确实很“**”。

　　行业人士都清楚，全国生产**铝门窗、阳光房系列的企业为属深圳其昌为行业老大，其次早田、再到佛山的奥尼克斯、柏立森、伊德、益森、一米阳光等;但殊不知，圣米兰的品牌行业中很少有人听过，却在产品方面已走在整个佛山**铝合金门窗企业的前列。王总在前几年的生产中一直保持很低调，目的只有一个：抓产品、抓服务。由于产品的定位一开始就很**，所以每年也会在相应比较重要的月份通过《居舍中**窗》进行一些品牌方面的宣传。

　　通过三年的沉淀，圣米兰原本计划的2013或2014年扩大厂房，却提前1-2年完成，行业形势不等人。王总敏锐的观察到，近两年的门窗行业洗牌给予整个行业打击很大，企业依靠的是产品品质活了下来，而且“活的不错”。这不得不依靠这几年企业注重产品和服务，节省不必要的外形开支所带来的正面效果。但是，继续维持之前模式，是否可以维持到2014年，会不会到了两年后，再扩大已来不及了?(注：由于上半年众多铝门企业请明星代言，注重品牌，似乎已成一种流行趋势!)。在经过一段时间的思量后，王总果断决定今年下半年8月扩大规模，乔迁至南海官窑(轩尼斯展厅对面)，此举一出，让行业刮目相看，从1000平米到6000平米(注：作为生产**铝合金门窗的企业，一万平米的厂房，已是很大规模!)，六倍的增长，一跃成为行业备受瞩目的焦点。

　　目前，企业从生产车间、员工宿舍、办公楼、研发中心等，一体化生产模式，圣米兰门窗的口号是：打造世界**门窗，这是众多“圣米兰”人的目标。

　　通过以上两家企业的案例中，我们不难分析出，华南美国商会对广东将低端产品的生产出口地，转变为设计研发中心预测的**性。对于铝合金门窗企业来讲，出路在哪儿?也许很多老板都有了自己的看法，此时笔者认为：

　　1、企业的定位，**从自身情况分析，自己的规模现处于哪一个阶段，在此阶段是否已达到一定的成熟?

　　2、企业的目标，据了解佛山大部分铝门企业的老板还是比较安逸的，由于进入行业较早，有了一定的市场份额，每年维持在1000-2000万的营业额，不愁吃、不愁穿，过得也挺好。但这样的企业，短时间内由于中国房地产的需求很大，所以对这些不会有太大的影响。但对于有更大目标的企业来讲，迅速转型，注重产品研发和品牌推广势在必行!

　　3、企业的规划，每个企业的发展都有自己不同的特色，不要过多去模仿，也不要夜郎自大，口号喊的高，但不一定能实现，建议稳扎稳打。国家每年会有五年计划，GDP保8%的增长，企业也是如此。按照企业的规划，慢慢执行达到每年的销售目标，跟着行业形势，灵活决策!

　　4、企业的营销模式，在产品同质化时，我们的营销人员要迅速找出营销差异化的策略;在营销同质化时，我们的生产人员要迅速找出产品差异化的策略;建议定期进行生产人员和营销人员的沟通，才能在后期在瞬息变化的市场中找到应对的方法。

　　5、企业的品牌，后期的行业成熟，都会踊跃出一批**企业占领大部分的市场，这些就是产品品质和品牌合一的结果!很多企业，对于品牌没有一个很正确的认识，买一些环保认证和商标，或者象征性的做些广告，就称之为品牌;或者有品牌的意识，但找不对专业性的推广平台，导致花冤枉钱。笔者认为，品牌一定是建立在良好的产品品质基础之上，而并不是一味只靠产品来带动品牌的，好的产品和企业文化都需要推广，对于铝合金门窗行业**是行业口碑，然后是经销商口碑，*后是消费者口碑，此种模式已得到众多成功企业证明，找准定位，找准属于自己的发展模式，相信广东铝门企业的明天会更好!