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木门促销如火如荼 现场快速成单技巧
时间:2013-1-31 12:08:51 来源:九正建材网 点击次数:11184

  【中国门都网讯】促销活动做为提升木门经销商终端销售的重要武器,随着竞争越来越激烈,促销活动越来越多,市场出现不促销,不卖货,促销了,货也卖的不多,出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。

  不管是“年终扫货”还是“迎新特惠”,目前各行各业的市场都处于疯狂促销的火热状态,其中又以木门等家居行业最为“惨烈”。由于木门单品购买金额大且属于使用期限在十年的耐消品,所以消费者在购买时非常的谨慎,购买决策时间长。所以木门业做限时优惠或抢购不仅需要快消品的活动气氛,更需要耐消品说服顾客的智慧。那么木门业搞限时优惠如何让消费者感到紧迫?圣缔大自然木业市场负责人认为以下三个促销点可以借鉴:

  木门促销要点一:优惠方案设计要聚焦

  木门活动优惠方案的优惠点不能太多最好聚焦在1-2个优惠点上,以便在消费者印象中形成新旧价格对照,明晰优惠额度。所以活动只推出1-2款产品供客户搭配选择,按照指定产品搭配特别优惠用以吸引眼球,并且限量先到先得,或者消费满1.5万加1元购辅助材料等方法,从而造成一定的抢购气氛。

  木门促销要点二:前期宣传半个月营造氛围

  优惠方案确定后最好持续宣传15天,让客户前期了解活动优惠并进店查看产品,等待活动时间集中成交。顾客心里是有一个比较决策过程的,你只可以加快这个过程却不能省掉其中的某个步骤,让活动前期客户进行充分比较这样在活动当天成交时会更快,购买一件上万的物品谁会冲动到不用思考立马掏钱呢?

  木门促销要点三:活动准备工作要周密分工明确

  活动前一定要召集全体参与人员召开沟通说明会,对活动优惠方案和产品导购口径进行统一,并对人员进行明确分工。要模拟顾客咨询进行现场演练。此外店面要营造出浓郁的活动氛围,对特价产品直接用爆炸贴标明价格,并且在店面张贴活动优惠方案和限时抢购时间提示牌。

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