【中**都网讯】随着经济的发展，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的防盗门企业正在把三四级市场当作主要增长点来看待。在这样的大形势下，如何开发三四级市场正成为一个越来越引人关注的课题。一直以来，很多企业都致力于开发三四级市场，并在三四级市场进行了大量的推广活动，取得了巨大成功，在三四级市场提升了品牌形象和市场竞争力。但在三四级市场日益竞争激烈的今天，如何继续保持企业在三四级市场的优势，这就需要企业持续的努力。

做好市场的定位

面对现在如此激烈的市场竞争，企业如何才能不被洗牌出局?特别是刚刚步入发展阶段的企业，正在发展市场的企业。那么**结合自己的企业的发展阶段，做好市场定位很重要。

记得我们笔者在近段时间问过蓬溪达美门业吕总这样一个问题“达美门业企业发展这么几年，企业也有了自己一定的规模，为什么在一级市场没有销售网点那?”

当时张总这样回答我们的笔者“能进一级市场固然是好，因为三四级市场的消费水平和消费群体的都是不能相比的，那之所以达美门业没有进入一级市场，与实力虽然有一定的关系，但是*主要是达美门业给自己定位就是在中端品牌，适合大众消费，包括农村市场都是欧意门业的目标。而一级市场市场的竞争力相对比二三四级市场大很多，如果要进军一级市场，那么企业的资金和人力也会投入很多。因为知道一级市场竞争加剧，有部分企业已经陷入了销售增长乏力，终端流失的窘境。那么不如先抢占二三四级市场，以寻求利润增长点，在进军一级市场。因为品牌本来就定位在中低端的大众消费，做二三四级市场也不会存在品牌下沉的问题。”

笔者根据和吕总的交谈，总结出自己的观点：在发展中的企业不要盲目的发展市场和铺自己的销售网点，应该根据自己企业的状况，做好市场的定位。先把自己定位好的市场做精做细，为以后市场的发展做好铺垫。

要想占据市场，必须做好市场的调研与分析，俗话说“知己知彼、方能百战百胜”。

俗话说“知己知彼、方能百战百胜”。那么我们企业在想好要做某个区域的时候，必须做好市场的调研和分析。

中国的三四级城市人口庞大，但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的产品定位和目标人群不同，这就要求企业在选择区域的时候，要对当地区域的的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出**评估，然后就所做出的评估制定相应的计划，如选择志同道合的经销商，针对市场在选择款式和价格都适应当地市场的产品，为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训，协助其做好促销活动等。做到品牌在当地*具竞争力。

与经销商互动，开展有效的推广活动

经销商其实和厂家就像夫妻的关系，就像一家人一样，是不能分割的，利益是共存的。只有经销商有利润了，才会使产品正常的流通和周转。才会给厂家带来更大的利润，只有厂家有利润了，才有资金给经销商做更好的服务。

就如蓬溪新新门业于总所说“经销商的形象店其实就代表着厂家的形象”那么自己的品牌要怎样在区域市场做好*具竞争力的品牌，其实经销商或许比企业更了解当地的市场，那么就需要厂家和经销商做好互动，共同做好品牌的宣传和推广。通过对当地市场的了解，做好产品在消费者心目中的形象和口碑。因为二三四级市场的的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，但并不是说消费者就不在意品牌。相反他们更愿意购买品牌，所以在二三级市场做好产品在消费者心目中的形象和口碑尤其重要。厂家应极力支持经销商的营销策略和根据市场需求做出适合市场的促销活动及区域广告。加强对经销商的销售技巧培训工作。

做好服务，真正落到实处

高品质的产品，更**的服务，可以说，正是这两点，构成了一个品牌的*根本的基础。但是做好服务，要真正的落到实处，产品质量及搞好售后服务是打造品牌的*根本的两项工作，尤其在搞好售后服务工作方面更要做出不懈的努力，从客户订单开始，应建立完备的客户档案。*终是品牌在消费者心目中形成美好的口碑，*终形成好的口碑相传。

在二三级市场日益竞争激烈的今天，做好对市场的定位，做好对市场的调研与分析、与经销商建立良好的合作关系、高品质的产品，**的服务会给二三级市场的开展带来很大的帮助。