【中**都网讯】“以前，在很多人看来建材行业算是暴利行业，但从2008年以后，木门行业的暴利时代终结，进入促销经济时代，逐渐变为以促销带动销售。”业内人士介绍，“一方面是竞争加剧，消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨，木门行业变得越来越难做了，这些是不少木门企业老板的共同感受。”

　　随着中国木门行业的逐步成熟，木门品牌概念已经开始在消费市场深入人心，中小型木门企业要想在强度的品牌战略中稳固市场根基，还需使自己的品牌获得市场认可以及逐步走向成熟，被消费者所熟知，如何从“无名小卒”进军到“铁腕人物”功夫还是要下的。

　　成本的适当调整

　　过去，低成本是多数木门企业追求的竞争优势，称之为“比较优势”，这也是主流的企业战略思维。从低端转型升级到**品牌，必须抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做**品牌的内在要求。

　　做低端品牌，因需要满足顾客的价廉物美的要求，因此企业需要把成本节约视为重中之重，凡导致成本上升的因素被一一剔除。而**品牌面对的是消费升级后的市场，顾客注重的是多样化需求的满足程度，因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。

　　从低端转型到**的木门企业必须舍得加大投入在**品牌的塑造上，适度成本是必要的，不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的，**顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。

　　另一方面，能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃，高成本的小批量多样化才能满足**市场对个性化、独特性的要求，这将是**品牌区别于低端品牌的商业模式。

　　形成产品的差异化竞争

　　低端木门品牌以价格为吸引市场的着力点，大批量、同质化成为其主要的特征，因此做低端市场，从产品到品牌，与竞争对手差别不大。在低端市场，同质化思维不会产生什么问题，因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。

　　对于**顾客，差异性则超越价格成为其关注的重点，做**品牌，同质化思维会处处碰壁，唯有建立特征突出的差异化优势才是建设**品牌的根本。品牌的本义就是识别，是区隔竞争对手的关键，低端品牌的识别度比较低，因此很难产生附加价值，而**品牌具有较高的识别度，其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为**木门品牌支付相对较高的价格，就在于**品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异，这些特性能够满足**顾客个性化、精英身份的认同感。

　　**木门品牌要建立差异化优势，首要的是对市场进行精准细分，针对特定目标顾客群进行定位，树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源，选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。

　　2013年木门企业会步入兴衰存亡的交叉路口，看清市场形势，走那条通向成功的道路。