【中**都网讯】终端主动营销的模式作为终端销售的新模式，已经得到了木门行业知名企业的重视，因为木门产品本身具有消费者低关注度的特点，消费者对产品的认识和了解都具有一定的局限性。因此，在展厅运营中导入主动营销的模式将更加有助于帮助消费者了解和接受我们的产品，从而实现我们产品的销售。

　　在木门的销售终端，毫不夸张的讲，样板是销售**生产力!样板的展示效果直接影响终端的销售成交率与销售业绩。什么样的木门样板才是好样板?当然能够主动销售的样板才是好样板，才是*有竞争力的样板。很多木门经销商不愿意主动更换样板，总觉得要榨取每套样板的利润，能卖多久就放多久，直到“人老珠黄”才舍得换样板。面对强悍的竞争对手与日益成熟的木门市场，展示的样板需不断地推陈出新，做到人无我有、人有我专、人专我特，不断**潮流保持在产品上的*佳竞争力。此外如走量型、促销型的产品也需根据竞争状况以及推广策略做适时的调整。

　　**法则是产品线齐全法则

　　消费者选购木门时，产品线越丰富，可以吸引不同需求的客户群，打动顾客的点也就越多，在做产品导购时，相对选购时机也会延长，成交的几率也会加大。从装修风格上，有些客户装修风格是欧式的，所需的产品可能是吸塑古典类或是古典实木类的产品;从产品的特性喜好上，有些客户比较喜欢亮光类型的，可能选择的是烤漆、UV或是吸塑高光类的产品;从性价比的经济上，有些客户喜欢经济型的，有可能选择三聚氰胺或是普通的吸塑类的产品。

　　第二法则是色彩搭配、风格一致法则

　　在木门的展厅上样规划中，**以消费者需求为出发点，不同年龄段的消费者对色彩的喜好与追求存在着巨大的差异，掌握这一点对做好展厅木门样板外观的色彩规划有着重要意义。青年一代喜欢偏时尚个性的类型，对颜色的追求相对也比较大胆，绚丽多彩、风格独特是代表偏年轻一族的色彩名片;中年型则更多侧重简洁、稳重耐看的类型，素雅、浅色系是他们比较喜欢的;老年则更看重回归朴素、自然、温馨，基本较为偏向浅色系的颜色。

　　第三法则是产品配套法则

　　在木门的终端，有消费者通过对五金配件的了解后直接下订单，大大增强对木门的购买信心。

　　现在越来越多品牌展厅的运营已经向培养消费者的忠诚度方面延伸和培养，展厅运营呈现的“环境生活化、产品个性化、展示舞台化、购买情境化”的发展趋势对品牌的终端精细化运营越来越重要。