【中**都网讯】市场形势瞬息万变，局面错综复杂，木门经销商在实际销售过程当中，既不能只看到眼前利益沾沾自喜，也不能固步自封不愿提升改进。唯有如此，方可逆流而上，坚守住市场。木门品牌越来越多，木门企业发展规模越来越大，经销商在其中起到的作用更是直观可见。木门经销商如何做好生意，下面分享几点制胜之道。

　　一、打造专业团队

　　经销商要获取利润，仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段，亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，随着市场的发展，效力会越来越薄弱，并且老板本人也会力有所不及，*终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质，才能不断扩大局面，赢取优势地位。

　　一个专业的团队必须具备以下几个因素：有掌握大方向的老板，有战斗力的团队、有职业经理人、有完善的经营管理制度、有合理有效的利益分配机制。如此，老板就能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，也就能及时跟调整经营策略，跟厂家保持长期双赢的合作。市场竞争越激烈，经销商就越要依靠自己的专业团队以及**的店面经营管理能力来取胜。

　　二、树立危机意识

　　在许多新兴的行业，很多三、四级市场还处在初级竞争阶段，很多经销商老板代理个品牌、开个小店，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的导购员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步**，步步**。等强大的竞争 对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已是为时已晚，白白浪费了大好的市场机会。

　　木门行业虽已进入市场纷争期，但发展潜力巨大，很多二三线城市的市场刚刚起步，木门经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此，经销商更要充分意识到危机的存在，及早协助厂家在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来，一方面先入为主提升品牌形象，同时拉高对手进入市场的竞争门槛，巩固现有的市场地位。

　　三、用好促销手段

　　促销是提升终端销量的一把利器，经销商都离不开这一助力。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，长期服用会产生副作用，对身体的原有机能造成极大损伤。

　　在现在激烈的市场竞争环境下，“不做促销是等死”，但更重要的是“光做促销是找死”。越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没单接，搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越频繁，*终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。

　　促销在很多行业是一定要做的，但促销一定要“限时、限量、限款式”，度的把握很关键，过犹不及。

　　四、专注单一品牌

　　一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，经销商老板认为这样，保险系数更高些。

　　其实，这样“脚踩两只船”，对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌，何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚，丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌，给自己留了退路就等于堵了自己的财路。

　　往往由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，品牌往往经营不起来，厂家对经销商也非常不满意，*终导致厂家换商行为，经销商一切努力付之东流。