【中**都网讯】从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。可以说，跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。

　　近年来不止各大家电巨头，就连橱柜、地板相关企业的龙头企业都来抢占木门市场，木门行业虽前景无限，但各行跨界“抢地盘”现象甚热也将木门市场竞争推向白热化。木门行业遭遇****的机遇与挑战。

　　随着人民生活水平的不断提高，消费者对家居装修的认识也将更上了一个层次，从*初满足简单的实用和居住需求，渐渐向追求品位、个性、环保方面发展。特别是，由于可量身订做且具有时尚、专业等特点的木门，已经成为近年来家居市场的消费热点。

　　定制木门需求旺盛

　　定型木门是家具行业的老品种，从产品来看，由于尺寸固定、样式颇多，可设计成多种花纹效果，并多做配套家具，可以使居室的家具达到整体一致的效果。从产业发展的角度来看，可以实现大批量生产，并保证可靠的质量。定制木门的的需求将越来越多，而传统家具产业的份额将越来越小。

　　中国家居已经走到了时尚化阶段，千篇一律的木门已经是过去时了，而定制将成为未来木门市场的发展趋势。

　　但是，尽管从消费者需求角度来讲，定制木门能够更好的适应市场的需求，但是，定制木门并不好做。定制木门在设计、生产、服务、管理等方面都需要强有力的支撑。这就要求木门企业在产品设计、装备、工艺、售后服务等方面有更好的提升。尤其是实木门定制需要强大的装备技术、精湛的制造工艺和丰富的加工经验，一般的中小企业都不具备完整的木作产品加工基础。

　　定制化与标准化并非对立的，定制木门也可以进行标准化生产。标准化生产显然更有利于产业的做大做强，并实现产品的互通性，不过定制化木门主要是针对款式、风格、尺寸的定制，所以定制木门产品仍然有可能通过标准部件的组合实现。

　　全行业内修还不够

　　虽然目前定制木门行业的市场备受青睐，但是由于定制木门行业尚处于初级发展阶段，大多数企业在品牌、技术、管理及组织水平等综合实力的整体结合方面仍然十分欠缺。

　　搜门网小编采访了解到，定制木门行业的标准体系还不健全，缺乏统一标准规范。而且由于定制木门的高灵活度，产品品类涉及广、尺寸复杂等特点，共同塑造了这类产品的复杂情况。由于定制木门出现的时间不长，所以国家还没有这样一个细分的标准，目前的木门产品主要参照木家具的通用标准。木门行业的突破点在设计，大批高质量的木门设计人才进驻木门制造企业是目前木门行业持续快速发展的关键。然而，据不完全统计，目前国内有数万家木门企业，但真正意义上的设计师却只有几百人。

　　面对日益增长的家居市场，一些条件不具备的企业也会进入市场。而“跨界”甚至完全“改界”会促使一些商家寻求突破的途径，对于消费者来说，有了更多的选择，但是还得拥有一双慧眼。

　　定制木门想做好的“四大绝招”

　　**招：打响品牌名气

　　目前我国的定制木门市场特别有名气的企业也就索菲亚那类的大型企业。其他的中小型企业要想在市场中取得优势，就一定要靠打响品牌名声这一招，毕竟现在中国人的品牌观念愈来愈强。有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识木门品牌的知名度和企业实力。而作为商场创造品牌效益的另一目的，可以在全国开设连锁加盟店，来更进一步地快速提升他们的品牌知名度。

　　第二招：注重细节服务

　　对于客户购买商品时的服务是*重要的。现在有些客户反映“我为什么选购好的品牌的产品，就是花钱买个服务”客户购物时营业员的态度，以及营业员对自身产品的了解程度都是客户选购产品的首要原则。作为木门产品因为它存在了太多的人性化的东西，包括门板、台面、拉手甚至一个很小的五金配件都要征求客户的同意，所以不光是客户，就连同木门导购员和设计都会觉得整个操作很烦琐。所以好的服务更能体现这个品牌的形象。

　　第三招：积极创设计新

　　创新是发展的**生产力，有创新企业才会得到发展。尤其作为定制木门企业而言，更应该注重创新性。定制木门企业是以消费者为中心，“功能化”和“个性化”的形式来表现木门的强大，它是消费者思想和企业实力碰撞的产物。更加人性化的设计，让它更加方便使用，全新板材以及造型设计，让耐用与艺术相融合，打造未来的更加美观的木门产品。

　　第四招：提供多样板材

　　作为定制木门*大的特点就是可以由消费者自己来挑选材质，那么定制木门企业就可以提供多种材质供消费者选择，不同的消费者对板材有自己的需求，像有些消费者需要承重性好的板材，有些消费者需要防潮性好的材质。这时候木门企业就可以因人而异提供适合每个消费者的板材。

　　当然，除了以上几招外，定制木门企业管理模式的加强、营销策划的提升都是提升其竞争实力的保障，想要在定制木门企业中站稳脚跟，企业还需花费大量时间仔细钻研，只要功夫深，铁杵定能磨成针。

　　不同于成品家具，定制家具的销售是一个非常专业且具有技术型的工作，因为定制家具无法像成品家具那样呈现实际效果，必须协助消费者完成从原材料到效果的想象，所以必须加强导购员对定制家具的主动推销意识及定制家具行业知识，产品知识，装修知识的培训。