【中**都网讯】经过近二十年的发展，中国铝合金门行业从无到有，从小到大，从作坊式生产到现代化集团管理，生产企业已达上万家。随着行业发展初期那种各自割据一方而相安无事的时期一去不返，如今整个行业已进入了品牌化竞争时代。那么，在这个正需要各大铝合金门窗企业展现营销魅力的时候，各企业如何实现品牌的差异化竞争，才能获得更大的市场份额呢?对于这一问题，可以借鉴近来备受关注的铿固非传统门窗。

　　众所周知，在这个情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不仅是商品质量的好坏以及价格的高低，更多的还是为了一种情感上的满足，一种心理上的认同。在这个基础上建立起来的情感营销模式，正是从消费者的情感需要出发，通过激起消费者的情感需求，引发消费者产生心灵上的共鸣，从而达到营销的目的。作为铝合金门窗行业中的情感营销先行者的铿固门窗，用有情的营销赢得了无情的竞争，正是这一营销模式的成功案例之一。

　　满足情感需求

　　铿固门窗以喊出“常回家看看”打动消费者

　　当一个消费者放弃购买某品牌时，人们往往会以为是因为该商品质量低劣，设计粗糙等等。其实未必，因为消费者是否购买某商品不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。

　　随着人们生活水平的提高，品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注，并且成为了他们评价商品的依据。因此，一个好的商品，不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益，还要提供能满足人们心理需求的精神利益。

　　而非传统门窗铿固门窗在2011年成功签约了在春晚上演唱《常回家看看》的陈红为代言人，正是其实施情感营销战略的其中一步。“常回家看看”是一句耳热能详的温馨歌词，仅用五个字便把人们心底*深处的情感给捕捉住了。十几年来，陈红的《常回家看看》打动了许多人，人们在听到她的声音时，都不免想起自己的家、自己的父母，都有一种想回家看看的冲动。而铿固门窗聘请了人们想到她就会联想到“常回家看看”的陈红做代言人，正是体现着铿固门窗对人们家庭生活的关怀。同时，这也正好反映了铿固门窗因看到许多人厌倦紧张忙碌、孤独苦闷的在外打拼生活，而发出了希望人们回归本我、回到家庭温暖当中的呼吁，因而感染着千千万万的消费者。

　　铿固门窗蔡总在采访中曾说过，“营销不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是要注入一种情感来打动消费者，让他们对我们的产品动情。”从如今铿固门窗的市场表现看来，铿固门窗的确做得打动了万千消费者这点。

　　满足品位需求

　　铿固门窗以主打品位赢市场

　　除了满足情感需求，情感营销还包括另一个同样很重要的方面，即要满足品位需求。

　　作为现代家居的一个重要元素，门窗除了有着空间隔断、防盗等基本功能外，还是房屋给人的**印象的首要元素，也是房屋所有者的生活品位的体现。而70、80后作为如今家装市场的主力军，他们追求**的品位生活，追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而，满足这些消费者的品位需求，对品牌竞争显得尤为重要。

　　据了解，铿固门窗主打高品位，并有着“我们卖的不仅仅是门窗产品，更是一种生活品位”的品牌战略思维。为了提高该品牌的品位和形象，使之成为消费者借以显示身份和地位的产品，满足那些追求品位的消费者的需求，铿固门窗从多个方面寻求突破。

　　**，从品质上，铿固门窗凭借大规模的生产基地，世界**的门窗产品生产线、**设备，精湛的生产工艺，高品质进口原材料，以及十余年来的丰富制门经验，生产出牢靠、耐用、性能优异的高质产品，使铿固门窗理所当然地成为消费者心中的一个象征高品位的**品牌。

　　其次，从风格上，铿固门窗集合了尊贵、时尚、经典、混搭、简约多种居家风格流派，致力于满足不同人群的品味需求。这些各有优势的风格，给予了消费者莫大的艺术享受，也反映出“非传统门窗”的高超品位，使其倍受高品位消费者的青睐。

　　就这样，铿固把每一件门窗产品都视之为对于生活方式承载的艺术品，并且从品位生活选择的角度倒推产品研发和技术创新，通过对原材料、花色设计、制造工艺、功能改进、家居搭配、潮流动向的针对性掌控，将消费者对产品的*终体验视为生活方式承载与否的*后检验，全情投入、持续改进，尽*大努力和懂生活、热爱生活的消费者一起缔造有品位的家居生活。

　　可见，情感营销的确也是一种很好的营销模式，也是各大门企所应该看重的。如今，整个行业已进入了情感消费时代，铝合金门企业若仅仅是死板地、一味去强调产品的功能和属性，而不能满足消费者心理上的更多需求，是会渐渐被市场淘汰的。