【中**都网讯】目前在这竞争激烈的木门市场中，木门企业避免被市场所淘汰，如何获得更好的发展谋出路，上门网认为木门企业应该加大设计力度，满足农村市场需求，积极开拓农村市场。

　　**，产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路**，成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。10年木门设计何去何从，我们从家居业整体发展趋势进一步研究。

　　要加大设计力度，生产特色产品。目前，市场上的木门质量相差不多，价格、款式都很相似，很多木门企业还存在模仿、抄袭，导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低，对价格和送货周期等因素则更为关注。

　　眼下木门企业之间的竞争已经陷入恶性的价格竞争，但是价格战*终伤害的还是木门企业自身。企业要想在木门市场站住脚跟，必须放弃恶性的价格战，另谋出路。加大设计力度，生产特色产品，成为木门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新，生产符合漯河农村消费者需求的特色产品，无疑将会加大占领漯河市场“高地”的胜算。

　　主要方面：

　　1、对产品风格、流行趋势的研究与把握;

　　2、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新。

　　3、产品系列多元化发展。

　　当然，以上的一切，产品品质是*基本的，没有品质的设计是没有生命的。另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业 模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。

　　其次，木门企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。木门企业应该针对不同地区的客户，开发多样化产品，满足不同客户的个性化需求。

　　农村市场对木门产品的认知是跟当地的经济水平密切相关的。在经济发达地区乡镇只是行政级别划分，其经济水平已经超越内地一些县级城市;在内陆的乡镇也根据当地的经济发展状况决定了装饰装修材料的接受和使用程度。

　　在竞争激烈的市场中，木门企业唯有贴近市场、贴近消费者，保证供货周期，用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟，才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度，生产符合市场需求的个性化产品，争取在众多木门企业“混战”的格局中脱颖而出。

　　木门企业的新出路是选择消费者的需求，符合消费者的需求，迎合消费者的需求，用消费者的需求求得更好的发展!唯有让消费者满意，才能更好的开拓市场。

　　木门厂家在进军乡镇市场时也要考虑与城镇市场的区别，毕竟在环境和人文特色上还是有所差异的。相对于城市，农民的生活更朴实，农村家庭装修比率相对城市要低很多，家里的房子，从新到旧大装修次数不会多于二次，一般只装修一次，然后只做些简单的保养，这就对木门色彩能否保持长久的鲜亮提高了要求，也考验了木门产品的防裂性能。木门厂家的产品性能要更符合农民家庭特色，更贴进农民的生活习惯，让农民切实体会到产品的实用性和价值感。而作为木门企业，如何将自己所生产的木门产品的市场开拓到农村呢?

　　1、所有木门企业一定要认识到农村市场也要注重品牌建设，虽然木门的产品定位是中低端消费者，而且消费者大多数在农村，但这并不是说木门只注重性价比，不需要品牌建设;因此所有木门企业要想开拓好农村市场，那么一定要结合自己产品的性价比以及服务态度建立好自己的品牌，只有这样企业产品的市场才会越来越大。

　　2、木门企业在开拓农村市场时，还得把握农村市场的消费特点，稳住自己在农村市场的立足之地。虽然广大的农村消费者很注重性价比，但是他们也会有一定的心理攀比，聪明的企业经营者，就会针对农村消费者的这些特点，有针对性地进行品牌宣传。

　　3、木门企业在开拓农村市场时，也要注重自己的综合管理水平以及服务水平的不断提高，这是长久提升市场占有率的有效手段，也是品牌建设的基石。

　　农村市场潜力虽大，但是要成功的开发出来难度也大。由于农村市场高度分散，文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，因此，如何去根据他们的生活习性，依据他们的特点，开发出适应他们的产品成为木门及其他建材转战农村所面临的首要问题。

　　再者，农村面积广阔，针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，如何建立新型的营销网络也是农村市场开拓者所面临的问题。还有就是如何保证农村消费者的利益，防止低质、劣质产品借机扰乱农村市场，以及如何解决引人关注的售后服等等，一系列问题都摆在面前。

　　农村市场相对比较扩散，木门企业要在人力资源上下功夫，应招聘多数市场销售人员，做好长期突击战，对农村的每一个角落进行精细化开发，同时无形中加大了自身企业的品牌宣传。

　　木门企业在进驻农村市场的同时，一定要懂得自身形象的关键，在客户心中树立良好的口碑与企业形象，为推广木门产品做前期准备。所以企业在进入农村的时候一定要保证产品能够消费的起，同时加大当地媒体宣传，让农村客户加深对自身品牌的实力以及了解;规范店面设计，为企业形象赢取更高的满意度。

　　中**木门企业把市场方向投向农村市场，在激烈的市场竞争中，中**木门企业将采取怎样的措施打开自己的市场呢?

　　**，应该找到自己的原因，从自身出发寻求方案，中**木门企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用木门企业自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

　　第二点我们应该考虑，三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。中**木门企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

　　第三，中**木门企业渠道建设较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。

　　总之，木门企业在发展自身以及不断开拓中低消费的农村市场时，一定要用心从如上的三个方面出发，只有这样才能将自己的品牌产品长久的占有广阔的市场，但是如果企业有**稳居钢木室内门广阔的市场时，其一定是大型品牌企业，因此企业品牌建设是相当重要的。

　　一线木门企业品牌定位在中**，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是相关惠农政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线木门企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。