【中**都网讯】近年来，原材料价格飞涨，人工成本、商场租金也是持续高升。作为木门业来说，拓宽渠道显得非常重要。充分发挥品牌效应，拓宽渠道建设是木业企业尤其是经销商摆在眼前*实在的问题也是*急需解决的问题。

　　有业内人士认为，对于木门行业来说，在困境下谁能掌握*多的渠道谁就是*大的赢家。如今，木门行业已经进入变革的时代，多方位拓宽渠道是摆在中国木门企业面前的*现实的问题。

　　维护建设工程渠道

　　当前房地产调控政策下，为了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的木门产品在精装修工程中应用的比例越来越大。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

　　木门企业要维护好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，木门企业可以利用地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目信息取得竞标资格，广泛收集房地产公司的楼盘项目信息，通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品，鼓励经销商和消费者传递消息，通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网，销售员可以通过业务走访收集信息等。

　　变革时代 木门企业需多方位拓宽渠道

　　开拓二级市场

　　前几年，由于一些木门企业对二三级市场的经销商的忽略，很多二级经销商对建材行业或者是从商丧失了信心，大部分经销商都抱怨投入了重金，却是“石沉大海”。大多数商家不愿意在投入力度上下功夫，这样的心态在二级经销商中尤为突出。

　　当前，随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发的重心从一线城市转移到二三线城市。其中，很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度相对宽松，蕴含着不小的商机。

　　受房地产业的影响，在很多一线城市，木门的销量处于低迷状态，而在二三线城市则给了很多木门企业带来了新的发展和契机。但是如何守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题。在这样的情况下，木门企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下的发展之计。

　　“二三级市场是厂家生存的天然屏障，被誉为重量级品牌的赛马场。只有拓宽了渠道才能保证企业的品牌影响力进一步增大。所以，对木门企业来说，重点培养二级经销商已经是迫在眉睫。”

　　建立多元化的渠道模式

　　传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳，改造就是**的出路。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。

　　企业以经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受。进行渠道模式的转变，不光是对企业自身还是对经销商来说，都是利大于弊。木门企业在经历了大地震和金融危机的强大冲击后，更应该有深刻的体会和感受，所以进行渠道模式的转变是势在必行。