【中**都网讯】如今的五金锁具企业除了要注重质量、追求创新，还要花尽心思做好营销策略，才能在市场中立于不败之地。知名营销专家认为要做好企业营销，着实要绞尽脑汁、花番心思才行，做足个性化营销!

　　顾客是上帝，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异。知道顾客的需求后，*大限度满足消费者个性化需求。

　　在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者的理想产品。有了**产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品*能满足顾客需要，谁就*终赢得市场。

　　五金锁具企业能及时了解市场需求的变化，制定个性化营销策略，企业的市场竞争力提高了，企业的经济效益也就随之上升，进一步促进企业的发展扩大!

　　营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求，也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。

　　“未来，国内五金锁具产品将会集中表现出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多规格、多品种尺度化、系列化、通用化，展示其特征。”罗百辉表示，企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以*终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。

　　所有这些功能的扩展，使其成为建筑物的重要组成部分同时，更极大地提高了五金锁具的市场竞争能力。谁能够掌握市场走向，谁就能取得成功。

　　目前，小榄镇通过培育的两个中国“十大锁王”企业和广东省**产品，推动了制锁行业健康快速发展。同时，锁业协会将申请注册“小榄锁具”集体商标，制定《小榄镇制锁行业区域品牌集体商标使用管理办法》。对达到小榄锁具联盟标准要求的企业，经过专家委员会评审通过，可以被授权使用“小榄锁具”商标。

　　与此同时，锁业协会联合23家制锁龙头企业，共同投资成立中山市小榄锁具有限公司，负责对“小榄锁具”集体商标进行经营和管理。镇政府将出台相关政策扶持这一集体商标，带动小榄锁具联盟标准实施，提高产业集群产品质量，推动产业集群进一步升级换代。

　　中山市质监局在小榄镇锁具行业推行联盟标准取得的成效表明：联盟标准是产业集群建设的重要抓手，起到了用标准规范企业生产行为，全面提升产品质量的作用，并促进企业采用**技术、工艺，带动产品优化升级，提升产业集群的市场竞争力，在打造区域品牌中发挥了重要的作用，使得产业集群得以聚集、壮大。