【中**都网讯】木门企业在面对不同需求的用户的时候,大量的突发性事件便会让企业无法应对,比如在大规模的产品的仓储和物流处理过程中,木门企业遵循的陈旧方式只能给消费者带来无尽的麻烦。而如果传统企业采用电子商务模式,那么终端客户只需要按需下单,便可**时间完成整个交易过程的信息处理。
从另一方面来看,木门企业进军电子商务还有助于解决自身在资金、效益和销售渠道拓展等方面的问题。采用电子商务模式还将带来经营效率的提升,使得企业获得更多商机与发展活力。另外,木门企业进军电子商务,也意味着企业本身与信息化模式发展相关联,对推进企业全面信息化有着积极的意义。
如果仔细观察,会发现越来越多木门业品牌开始尝试以不同的模式驰骋市场;而曾经在市场上风云一时的经销模式,也渐渐显现出它的劣势。
传统经销环节多成本较高,目前木门行业采用的几乎都是经销商模式。一般的模式都是,当地企业代理或者经销某个品牌,进驻某个卖场,经销商或代理商向卖场支付门市租金和其他服务费。
业内人士表示,经销商模式除了能为生产企业拓宽销售渠道外,还能及时反馈市场的相关信息,效率较高,曾经一段时间推动了行业快速发展。但随着现今行业利润下降,经销商或代理商背负的成本越来越高,旧有的模式渐渐体现出更多的劣势。
据了解,木门行业90%的厂家都是采取经销商模式。然而也有不少经销商都觉得品牌不是自己的,是“为别人养儿子”。此前行业处于暴利时代,在利益的驱使下,仍有不少人愿意“为他人作嫁衣裳”。随着行业进入薄利时代,有些经销商也心生退意。
在高成本重压下,家居企业纷纷整合资源“自建渠道”。对此,诺贝尔瓷砖*有话语权。诺贝尔瓷砖多年来在大城市设立分公司采取直营和分销结合的方式,据业内人士分析,直营模式不失为渠道高成本时代下企业的一条发展之路。“厂家来铺渠道,当地企业主要做维护和服务,也许这是一条比较健康的道路。”在业内经营多年的沈先生表示。“厂家开设分公司,定价权把握在厂家手中,就跟目前的家电经营模式接近。
电子商务助力木门企业跨越式发展
目前各家木门企业对电子商务看法不尽相同,但大多数决策者都看到了电子商务的巨大潜能,认为电子商务化对企业来说是一个很有优势的渠道,对电子商务抱有很乐观的态度,并表示将来会在这方面有所动作。
人们不受时间的限制,不受空间的限制,不受传统购物的诸多限制,可以随时随地在网上交易;同时,市场空间更广阔:一个商家可以面对全球的消费者,而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物;更快速的流通和低廉的价格:电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了大量的开支,从而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合时代的要求:如今人们越来越追求时尚、讲究个性,注重购物的环境,网上购物,更能体现个性化的购物过程。
特别是随着现代网络对人们的生活的影响越来越深入,电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域,如果在网上有一个电子商务平台,等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的**占有,无疑会极大刺激消费者的购买欲,达成购买合同。而在这个过程,企业和消费者都是没有地域限制的。广东的一个顾客完全可以下订单,选购一款自己中意的黑龙江的产品,反之亦然。在这个过程中,交易完全突破了地域局限,把渠道铺向了全国。