【中**都网讯】眼看着装修繁荣的时期到来，木门行业又掀起了一番促销热潮。需要注意的是，节日营销，不能造成节日掠夺营销。当我们掠夺的时候，可能看到的是瞬间的繁荣，然后是节后市场无尽的疲软。这点非常值得我们冷静地思考。

　　很多企业的企划部，在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意。仅仅在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了，节假日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，而单凭节假日前临时抱佛脚，可能会非常混乱。所以，木门企业要做好节假日营销的研究，做好自己优势和劣势的分析。

　　营销要点一：明确目标

　　根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。如做餐饮业的创业者春节可以准备有喜庆氛围的的餐饮食品，端午节可准备粽子馈赠消费者等。

　　营销要点二：突出促销主题

　　在进行节假日促销活动中，制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此，节日的促销主题设计需要满足几个要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;而要有吸引力，让消费者产生兴趣;三要主题词简短易记，印象深刻。如光棍节的时候，淘宝推出“相约双11，五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。

　　营销要点三：掌握促销的手段

　　节假日期间，促销的方法很多，如开展现场秀、买赠、折扣、积分、**等方式。选用何种促销方式，根据自己从事项目的具体情况而定。

　　营销要点四：抓住特色

　　根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日.“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。

　　营销要点五：促销方案要科学

　　零售类的创业者要搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，实施科学的方案。节日促销有以下两妙计：

　　1、差异促销，让消费者心动。

　　在节日里出行你会发现，到处都是“全场特价”、“买二送一”、“全场几折”等煽情广告语，但是看多了消费者对此并不感冒。不妨换一种方式，运用“梯子价格”原理，在促销商品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引消费者，在一定期限后就把商品撤下来，让消费者对此产生信任感，产生“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强”的心理，从而促进商品的销量。

　　2、互动营销，让消费者更加了解商品。

　　有些卖家会因为顾客只看不买而生气，服务态度不好。现在的消费者更加的注重各方面的东西，而不仅仅止于商品。如果你的服务态度不好，即使消费者非常喜欢这个商品，很大一部分消费者都会选择不在此消费。如此一来，就要学会如何耐心地与消费者建立互动的关系，悉心地向消费者讲解商品，促进消费者对商品的了解。

　　网络营销

　　目前，随着网上挂牌商家不断增加，每次活动时都有七八家同行业商家同时竞争，网络覆盖面较大，也因此得到了大多网友的认可。由于平台广，货比三家在网络上简单易行，网络消费者也呈现出比其它渠道的消费者更理性的特点。激烈的竞争导致品牌间的差异不断缩小。网络宣传同样是网络营销的重点，其重在“造势”与“借势”。因此，对网络语言、网络事件的把握以及品牌专业的维护成为网络营销不可忽视的部分。

　　品牌体验馆

　　即门店展厅。展厅有样品可供客户直观地体验品牌产品，其质量和服务要求都较其它渠道严格。门店的位置和品牌的知名度是前提，门店展厅为招商做铺垫，加强了招商加盟的信任感。在家居体验馆，每一位客户都可能是潜在消费者或消费者。其展现给客户的即让他们觉得不枉此行，满意而归。优质的产品，专业的服务家具体验馆的必备。

　　家居卖场

　　在市场出现产品的短暂冬天之后，市场回暖后部分商家客户量却没有明显提升，客户到底去哪里了呢?经常看报纸就会发现，一些大型的家具卖场的活动一场接一场，在争取客户方面做足了功夫。大型宣传活动、展会是家具卖场的法宝，在集聚人气上有独到的优势。虽然有以上的有利之处，但是对于商家的资金周转实力有一定的要求，毕竟卖场进驻费和活动开销不是小数目。是否能借此卖场平台生存发展，也是很多商家面临的难题。

　　第三方平台的团购、砍价会

　　团购，砍价会的特点是以性价比吸引消费者，这样的客户群体和网络平台上的客户群体有所不同，在砍价师的渲染下更容易冲动消费。此时商家的利润几乎降到*低点，靠的是销量。不过这样的团购会上，尤其是一些小型团购平台中不乏有部分商家降低价格的同时也降低了产品的品质，那么因此引起的售后也是比较麻烦的。跟大型的团购平台合作是比较明智的选择，借助这样的平台名气和人气对自身品牌是一种推广，是对网络品牌公信力的一种提高。不过这种只推广和宣传，不求业绩的做法，对商家来说，需要一定的实力和勇气。

　　招商加盟

　　当一个品牌逐渐成熟了以后，面向各地进行招商加盟也是拓展品牌宣传面的好方式。不过在加盟条件上要有一定的制约，很多加盟商的不规范经营可能成为导致企业品牌走向衰落的催化剂。

　　为了更好地实现商家业绩和推广品牌，几种营销模式并行成为当前木门商家的普遍选择。选择营销模式应根据木门商家的自身实力和营销目标来决定，不可盲目跟风。而营销模式的成功与否，*终得靠产品的质量和服务来说话。