【中**都网讯】木门营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的门业市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。

　　庞大的木门消费群体、提速中的木门产业，使得众多地板、橱柜、家具企业纷纷染指木门领域，木门年产总值以每年24%的增长率递增。中国木门****的发展固然风生水起，但是，很多木门行业的中小企业发展却遇到了很多问题。然而，大家所见的都是木门行业繁荣的表面，而内里木门市场低水平重复和无序竞争，这使木门这一朝阳产业在经历了起跑阶段的短暂加速后过早呈现出疲态。目前木门市场的问题可概括为以下几个方面。

　　跟风模仿盛行

　　由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿。因此，只要市场上一有某种新款产品出现，立马会出现一大批效仿者。可以说，目前市场上销售的木门无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，木门品牌给人以“千门一面”的印象，这无形中加剧了市场的混乱，也增加了消费者的挑选购买难度。

　　市场集中度低

　　目前，各地区的建材市场上数百个木门品牌涌现。如此众多的产品(品牌)在两三年内相继涌入，造成了目前木门市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。

　　许多厂家并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。

　　短线操作

　　一些企业都在为了眼前利益而出卖长远的发展。作为中国木门****之一的万家园木门认为这种狭隘的经营观使得室内门市场一开始就缺乏持续的内在动力，许多厂商都是抱着短线操作、见好就收的想法，根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气，结果导致行业处于低水平重复建设，产品、技术、市场徘徊不前，行业呈现早衰迹象。

　　营销观念落后

　　木门厂商许多都有经营木门的代理商或生产厂师傅的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管木门在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语，但是营销理念和手法的落后，使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。事实上，消费者期待的并不仅仅是厂家提供一个保卫安全这么简单。

　　目前，木门的市场占有率没有达到饱和。企业如果能进一步提高占有率，特别是在三四线城市，将获得广阔的发展空间。要想达到这一目标，企业就需要进一步提高产品品质，增加产品附加值。

　　中国木门****万家园木业认为：向中**方向发展将成为木门行业的一大发展趋势。企业应积极地去改进产品的生产工艺、材料，提高产品附加值，展现出木门的个性化特点，让消费者对木门产生新的认识。