【中**都网讯】早些年，人们还是习惯在装修的时候，请木工做门。先东奔西跑地买好基板、面板、油漆、五金，木工耗费数日，方能做个雏形。运气好，碰到手艺好的木工师傅，效果还算将就;如果运气不好，看着师傅做出的一些具有行为艺术特征的门，只能后悔莫及。总之，木工做门基本上称得上是“又费马达又费电”。

　　而手艺再好的木工师傅做出的门，也无法与套装木门相提并论。后者由于是工业化生产，不管是品质、油漆效果还是环保性能，都远远高于手工做门。一般来讲，品牌木门企业都拥有具有一定规模的生产机械设备，在木材的干燥度、指接、平整度、油漆流水线等各个环节都比较成熟。反顾手工木门、门套，一般采用大芯板及三合板制作，现场刷漆，不可能达到机械的水平。因此从精致和细部的角度说，做门不如买门好。

　　从服务上来说，套装木门安装速度快，且有一定的保修年限，而手工木门从钉门套到油漆结束，大约要用半个月时间，而且售后服务难有保证，因此从快捷和规范化服务的角度说，套装木门页优于手工门。

　　总之，如果您家的装修风格是简洁、华贵、具有品质感，并追求装修效率，应该选择品牌套装木门。价格瓶颈。

　　尽管拥有诸多无可比拟的优势，但品牌套装木门的相对高价，却将很多消费者挡在了“门”外。

　　消费者张女士对记者说：“木门店里那些门，看上去漆面很亮，摸起来手感又好，谁不喜欢啊。可一问价格，晕，大大超出了预算。没办法只有让木工做几扇门噻。”

　　据悉，几年来品牌套装木门的价格一直保持在千元以上。一般每户家庭总共需要购买5-6套门，算下来，不是一笔小数目，这让很多预算捉襟见肘的顾客退而选择了手工做门。

　　目前，各个木门品牌竞相出招，千元以下的木门轮番涌现，价格直逼或突破了木工手工木门的成本。

　　一年一度的木门销售旺季，不少木门商家纷纷上演一出价格战。如何在这场“战斗”中不被淘汰呢?关键取决于价格上，谈到价格我们就会想到降价。但有没有想过其实降价也有很多方面要考虑问题。那么我们就介绍下降价需要考虑的那些问题!

　　1、把握降价时机

　　过早的涉及价格对于*终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道。虽然从一般意义上来说，底线间的交易都是双赢的结果，但谁赢得多一点，谁赢得少一点则大不相同。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线，丧失了销售中的主动。同时，任何产品都不可能****满足客户的需求并且肯定存在缺陷，这些都会变成要求降价的理由。

　　提示：报价的*佳时机是在沟通充分后，即将达成交易之前。这样，一旦报价就可以直接转入签约，减少了讨价还价的因素和时间。而且，在前期的沟通中，客户需求都明确了，产品的优点和缺陷都达成了谅解，这时候这些因素已不再构成降价的合理理由。

　　2、注重降价策略

　　价格敏感型大客户关注的焦点就是价格，因此他们目标明确，就是如何以*低价格购进产品，此类型的客户经常会派不同面孔的人来杀价。

　　未明确是否降价之前，关键是要明确客户在内部的采购影响力或决策力。假如并不能确定采购人员在采购流程中的角色，降价则只能是"不一定"。一般的销售人员如果想急于拿下这个项目，就会在采购人员前轻易降价。而采购人员的职能主要是收集信息，并不能起到*后定夺作用，因此销售人员很容易就会陷入客户的"圈套"，在逐次经过采购经理、副总、甚至*后拍板人这些关口时"斩价"。

　　提示：每一次降价都意味着公司的利益的进一步损失。有时有些销售人员把握不住重点会将价格一降再降，导致公司的利润不断下降，因此只有在项目中的关键角色前才开始降价是一个明智的选择。只有在关键角色的人面前才降价，可以大大减少降价的次数，而对非关键角色*重要的是以尊重为主。

　　3、让客户有满足感

　　寻求*低的谈判价格以促成销售。在降价的过程中，让客户有满足的感觉往往可以使价格谈判更容易进行。

　　4、视线的合理转移

　　将降格的谈判转移到产品附加的价值上面。客户有他额外的需求，当这些需求给客户带来的利益高于谈判所得价格时，他就会很可能放弃、忽略或者降低降价的要求。