【中**都网讯】我国的木门行业正处在高速发展期，不同定位的企业、不同类型风格的产品，犹如雨后春笋，多不胜数。在这金九银十的促销季，网络上到处可见企业在摇旗呐喊，“我要招商”;终端店里，也到处可见经销商在大搞价格战。面对如此激烈的竞争，企业与经销商在营销方面，该有怎样的突破或创新，才能在愈见激烈的木门市场站稳脚跟、分得一杯羹呢?

　　为什么要营销?管理学之父德鲁克一言以概之，“营销的目标就是出售过剩的产品”。现在很多企业认为，要想占领市场，新品研发是关键，所以当下木门市场新品层出不穷，令人眼花瞭乱，但这并没有改变产品过剩的局面。原因很简单，因为一旦有一款新产品推出，因为壁垒低，木门企业就会争相模仿，令产品未老先衰，产品寿命期很短。而经销商常采取的促销手段就是降低价格，一来消费者对此已没有涉奇心理，二来这样容易陷入恶性循环的不良竞争中。正当木门企业和经销商为了产品过剩而在苦苦挣扎时，德鲁克的那句话精准的道出了营销的本质和精髓。在这种状况下，木门企业要解决产品过剩问题，其出路就在于通过营销创新改变客户期望值。

　　按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，物以稀为贵，涨价自在情理之中。然而，这一轮木门涨价潮却是一种“怪象”：木门厂商都在喊“生意不好做”，不但不降价反而涨价。

　　木门专业人士表示，“房产新政”到今年下半年终于在木门行业体现出来，市场需求不旺，和去年同期相比，木门企业在北京的销售额下降了40%。与此同时，各项成本在不断增加，逐年提高的人工成本也不容忽视。近几年来，随着居民收入和物价全面提高，工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，有时一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人，但也不能让企业全部消化人工成本，迫于无奈我们的产品只有涨的份儿。”陈小姐表示。

　　由于原材料上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵销成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。陈小姐这样形容木材交易的火爆：“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近，但凡有一辆运送木材的货车进来，会立刻将其拦下，不论价格高低买下全部木材，原料紧缺程度可想而知。”陈小姐说，原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的木门，价格自然是水涨船高。

　　正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造木门必须用到的油漆、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。陈小姐说：“大家都知道汽油涨价了，那么随之而来的肯定就是运费提高，从而导致成本提高，涨价也就是理所当然。”

　　据悉，2010年下半年以来，木门企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。

　　消费者对涨价不敏感

　　尽管木门产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士提出质疑：木门不属于快速消费品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格上涨与否消费者其实并不敏感。

　　实际上，木门的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里，聚集着一批品牌木门企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了木门标价的虚高。一般来说，木门零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

　　正因为人们在市场上看到的木门标价是虚的，成交价到底是多少才算合算，全凭消费者自己的感觉。而木门标多少价，*后又打多少折，也是全凭厂家一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。

　　面对成本增大而形成的涨价风，消费者**品牌木门的产品。木门企业则深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”