【中**都网讯】木门作为一个被消费者所广泛熟知的建材产品，已经被消费者所认知和接受，精装修政策的出台，将为木门行业注入新的活力。在精装房发展到今日的地步，各木门企业都开始转变营销思路，工程型企业想在生产空闲接到零售单，那些零售型企业想在淡季接到工程单。怎样扩大自己的市场份额，也是各大木门商的重中之重。

　　绝大多数的木门企业都有一个不容忽视的现实与困惑：一是开店速度慢;二是开后难卖货，进入事实上的销售“冬天”。那么对企业而言，是固守，保持目前产能与渠道不动?还是换一种“活法”，找“新渠道”来卖货?

　　之前，有专家预测，在未来5年，泛家居行业将有一场渠道革命。从现在看，木门行业“上下游”环境已经发生变化，渠道市场的“辛亥革命”将提前爆发，将产生新的商业模式与卖货渠道，木门企业已经尝到了“上下游”受夹击的滋味。那么，木门企业应该要有所准备。

　　木门市场品牌集中度明显提高

　　精装修项目增加带来的一个明显变化就是渠道更加集中，建材商对渠道的依赖加大。由于企业客户相对于个人客户更容易解决信息不对称的问题，市场会出现份额向优势品牌集中的马太效应，一些中小品牌会被淘汰出局，木门市场的品牌集中度会明显提高。

　　木门业与装修公司合作需加强宣传

　　精装修房的生产方式是科技密集型的规模化工业生产，也就是开发公司、建筑公司、设计单位、部品生产企业、家具生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链，体现出规模化和产业化的优势，并且省时、环保，而木门企业必将密切抓住精装这一渠道。

　　对于规模较大的木门企业，应该着力塑造品牌形象，把品牌做大做强。由于那些之前只做工程单的企业，一般都是和装饰公司合作，直接接工程单，在市场上很少能看到他们的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售单，还应注重消费者的个性化需求，在形象店的设置、各个阶段的服务、品牌宣传等方面下功夫，使其品牌得到消费者认可。

　　经销商、代理商

　　90% 在当前的销售模式下，向厂家拿货，在价格、供货、市场订单、售后等方面受制于厂家，80%希望拿到“有品牌度而进货价又不高”的产品，但往往事与愿违;同时，租金成本提升，意向商家众多，又受制于卖场，难有话语权;而在终端店面，往往以“坐店等客”的方式，很难保持利润，方式已经滞后，模式要改变。当然，他们希望，但尚没有找到出路，市场呼唤一种让他们受益的渠道销售模式。

　　厂家

　　一方面，一线与部分二线品牌70%除了要受到卖场“被扩张”、“被进驻”;另一方面，还要把一部分利润给经销商外，还要反复考虑“出货价”是否有一定利润，也要面临代理商对品牌不忠诚，导致“白投放、白培养”。因此，80%的木门厂家，特别是二线品牌，需要自己直营，直接给货终端消费者，零售价自己控制，把代理商赚的那一部分给消费者，这个产品就会有销售竞争力。

　　消费者

　　几乎100%的消费者，希望买到价廉物美的木门产品。70%的消费者到店后会问，“产品是直营的，还是代理的。”说明顾客对商家的商业方式也开始关注。