【中**都网讯】随着中国国民消费水平的不断提升，木门产品需求愈发旺盛，为抢占有限的市场份额，木门企业各出奇招，白热化的竞争一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期，另一方面也让许多企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力，促销活动遍地开花，甚至无促不销。虽然这也说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。

　　市场饱和 企业促销货物囤积颇无奈

　　当前，我国木门一线市场基本饱和，二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着木门企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，木门企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

　　此外，近年来我国物价急剧上涨，木门原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择，企业颇感无奈。

　　对于木门行业，存在着多方面的矛盾，卖场与经销商的矛盾、工厂与经销商的矛盾、工厂跟卖场的矛盾、卖场与消费者的矛盾等始终贯穿于整个行业的发展过程中，怎么改善与提升行业目前的现状，笔者认为关键是去妥善协调各方关系，达到共赢。

　　卖场与经销上的矛盾点：店面租金

　　卖场与经销商关系核心在店面租金，木门经销商希望租金成本越低越好，而卖场当然希望租金收的越多越好，所以这就是一对必然的矛盾体，这个矛盾现在日益激发，尤其在一二线城市表现尤为明显，所以很多大城市现在涌现出了木门经销商“撤店潮”，但这对矛盾是始终存在且会长期存在的，虽互相矛盾，但也可以共存甚至共赢，只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，加强沟通兼顾双方的利益立场，保证这对矛盾体良性和谐发展是可行的，也是必要的，木门经销商可以通过大卖场推广培育自己的品牌，卖场可以通过品牌经销商获得更多的利润。

　　工厂与经销商的矛盾点：店铺的数量

　　木门工厂有经销商核心关系存在于店铺的数量，工厂希望木门经销商多开店，店面越多越好，使更多的产品铺到店面，并及时收到货款。而木门经销商更多的考虑是选择哪个工厂、哪种产品才能赚钱?现在的经销商不比以前，一般只要拿到货都能赚钱，尤其是去年至今这个行情大家也都明白，真真赚钱的木门经销商并不多，在这样的行情之下拿货选货是很费神的一件事，所以木门经销商在开店拿货方面都会显得更为谨慎些，说来说去这也是一对相对隐性的矛盾体。

　　工厂跟卖场的矛盾点：开店速度

　　木门工厂跟经销商这对关系以前似乎没那么尖锐，反正都是木门经销商的事，但是现在一些大卖场为了让木门经销商快速进入他们的卖场，他们会跟工厂打好套路，让木门工厂来给经销商施加压力，木门经销商不进也得进，因此经销商目前的处境好比“夹心层”，上压下挤，不开店不赚钱，开店也不一定赚钱，速度不快还可能被工厂淘汰，所以说日子也不是很好过。

　　卖场与消费者的矛盾点：消费者满意度

　　消费者与大卖场的关系，主要看消费者满不满意?现在木门卖场的促销活动满天飞：类似买2000送1000的活动多不胜数，那么当中的送到底到底是谁来送?工厂送还是卖场送?其实大部分都是经销商在送?即使这么做了消费者会买账吗?可以告诉你，绝不会!他们大多都觉得木门行业水分太多，是暴利行业。消费者更是对此深信不疑，那么导致这种消费者对卖场这种不信任的心态是什么原因呢?其实从根本上来讲，不能怪消费者，只能怪木门行业里部分从业者不遵守游戏规则，盲目推崇恶性竞争，打价格战造成的，因此要营造良好的消费氛围，需要行业共同努力遏制不正当竞争。

　　合作的双方是相互依存的，一旦某个环节出现问题，双方都会受到影响。因此，在木门行业里，必须精诚合作，才能实现双赢。合作协议时要谈好各个环节需要注意的细节，并严格按照标准要求生产，保证产品的质量合乎要求。 一旦达成合作协议，就要本着长期合作的目标进行合作。 这样木门行业的各个环节才能良性快速发展。