【中**都网讯】随着楼市调控持续严厉，木门行业竞争加剧的市场形势，木门企业必须具备敏锐的市场嗅觉和专业的产品开发能力。在成品精装房成为主流趋势的今天，工装渠道已经成为了“兵家必争之地”。捕捉机遇、积极探索地产资源整合发展，成为木门等家居建材企业的一大思路。

　　木门企业一窝蜂从零售转向工程，木门行业会不会出现新一轮的渠道争夺大战?行业人士分析，零售和工程这两种渠道对于不同的木门企业在生产能力、管理模式、资金能力及战略布局都有不同的要求，而精装修工程项目不仅对木门企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更需要木门企业具有一定的综合实力。因此，本轮木门企业在工程渠道的争夺中，一些中小品牌或将被淘汰出局，木门市场的品牌集中度会明显提高。

　　那么怎么才能在激烈竞争中取得优势呢?

　　产业趋势 绿色环保放在首位

　　产业趋势方面，木门企业要把绿色环保的发展趋势放在首位，这是更长线的发展，对于市场发展的动态，无公害原则，和室内环境的要求，是非常重要的。同时企业在用胶方面都要注意，改用无公害的无害的化学产品。还有漆，必须用漆的地方企业要改用水性漆，不再是用稀释剂，因为稀释剂含苯对大气的污染也很大。然后就是水发泡，就是无氟的发泡剂。经过这一系列的提升，木门产品的环保性能会更好，这是每一个民族品牌应该负起的社会责任。

　　性化体现 实现整体空间装配

　　单一的木门产品将不再在市场走俏，木门等家居建材企业与工程市场的合作模式当然也就不再是线性地提供单一产品，而是整个空间的整体装配方案和产品。那么，整体家装搭配方案就涵盖了从木门、卫浴、地板到衣柜等一体化产品，且需要能够做到花色、材质、造型等细节方面进行个性化定制的模式，这也是木门企业需要着重注意的。

　　个性化发展的需求，装饰性要求就是性化体现。在木门产品系列中，企业要做到结构创新，比如盼盼钢木装甲门，一般的门颜色是无法换的。所以做成钢芯，那么镶嵌外面的木头，或者是其他材料是可以换的，就像手机壳一样，这样就可以配合室内的装修更个性化。所以，让木门与整体家装风格浑然天成地融为一体，避免顾客为了单个合适的产品跑遍市场的尴尬，就成了木门企业在工程渠道的重点发力方向。

　　事实证明，木门行业的策略选择是正确的，或者应该说是木门行业敏锐的捕捉到了市场的需求。房产调控导致市场低迷，房产商纷纷将毛坯房转成精装修，同时，国家相继出台的保障房等政策，也十分有利于木门行业的发展。房地产在商品房、二手装修房、以及3600万套保障房上面都在增长，木门业务自然还有很大的市场。

　　木门销售走工程渠道要注意优化细节 降低后期维护成本

　　各个家居企业都有各自的优势，怎么能够把这些优势整合到一起，从而为保障房、精装商品房等不同的客户群体提供整体的解决方案，也是木门企业必须纳入思考范围的课题。在工程市场，只有联合各大家居建材商在设计阶段就将所有空间方案进行统一，木门企业才能在实施过程中优化细节，从而降低后期维护成本。

　　另外还有智能化的发展，方便性，智能化是*大的目标，在不牺牲安全性的前提下*大限度的满足客户的使用方便性。用户可以不带钥匙，利用密码锁，就能达到安全的目的。