【中**都网讯】因为产品同质化、展厅同质化、展厅吸引人气的手段同质化、招商的政策同质化，一系列的同质化导致每届展会的招商效果是每况愈下。企业的投入是越来越多，但招商的效果却是边际效应递减。

　　对木门业而言，展会是企业开辟市场的**方式，它对推动木门行业的发展是至关重要的。但随着竞争的激烈，木门企业要想脱颖而出，吸引优质的代理商，怎样在展会上展示自己的特色成为关键。

　　拼实力 更拼智慧

　　专业展会已经成为木门企业招商、展示实力、树立良好形象、提高影响力与认知度、搜集有价值的市场信息的有效渠道，同时也是经销商选择品牌*直接、有效的平台，是厂商找“对象”的*佳场所。但在展会上的促销应是整个展会*重要的环节，比如去年有些展会上注重促销手法创新的企业，展位每天都是人头攒动，索取资料、拍照者络绎不绝，赚足人气。而那些促销手段缺少新意的企业境况却不尽如人意。其原因并非这些企业的产品缺少亮点，工作人员不够努力，而是输在现场的促销手段毫无创意。其实企业展会上的促销目的是在展示企业形象和实力，以及自己的优势产品，通过这些来吸引经销商加盟以及与更多合作客户进行业务往来。

　　随着中国经济的腾飞，现在很多木门意向代理商都不缺乏资金，缺的是有特色的项目，虽然企业的产品及企业各项支持也很重要，但他们更看重懂营销、有创意的木门企业，木门企业通过展会有创意的展示方式或有创新的产品，往往能得到懂经营的代理商的青睐，在他们看来，未来的经营更需要有创意的营销。其实木门展会是将众多企业集中在同一平台“秀肌肉，展身段”，优势与缺点被台下观众——经销商一览无余，只有那些做足功课，有备而来的木门企业，才能征服“观众”，收获丰收的果实，达到展会招商的目的。企业参展，不仅拼实力，更拼智慧。

　　大打低碳环保牌

　　在环境问题日益凸显的当前，越来越多的企业也开始注重对低碳环保的生产、经营和管理。

　　其实响应时下低碳环保的生活主题，木门企业参展过程中琢磨点新的内容，也是木门企业力所能及的。比如在某些专业展会中，企业可以借助“二维码”强大的存储功能，利用二维码作为无纸化信息沟通的接口，将产品单张、产品画册、产品图册制作成二维码，无论是经销商还是消费者只需要用自己的智能手机扫一扫就能保存到自己的手机、平板电脑。方便携带、还可以重复浏览，*重要的是降低了纸和染料的使用，真正做到低碳环保。从木门企业的这些细小行为就能够了解其企业文化及社会责任，作为优质的代理商必然会选择与其合作。

　　展会前的充分准备，展会中的到位执行，展会后的及时跟进，**做透、做好展会的三点式——焦点、卖点、售点，才能保证企业在展会招商上有所斩获，招到优质商、大商，满载而归。