【中**都网讯】**的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，同样做市场营销，但是里面的学问非常大。价值是被管理出来的，顾客是被培训出来的，消费是被设计出来的。把产品及服务做到消费者心里，让他们记住你，这才是聪明的营销者。

　　对顾客进行有效的跟踪

　　由于顾客**次成交的概率非常小，必须要让顾客第二次进店，如果**接待成功，顾客可能会自己来第二次，如果**接待不是特别让顾客满意，就要求主动对客户进行跟进，在跟进的过程中，销售人员必须要有客户的相关信息。因此顾客**次到店面务必要想尽一切办法留下顾客的有效信息(姓名+电话+地址)以及顾客的需求信息和顾客的一些个人特别的信息(外貌特征、穿着打扮、消费能力、了解了哪些产品、职业等)了解这些信息就能更好的对顾客进行有效的跟踪，能更好的推荐适合顾客的产品给顾客，更利于成交。

　　木门产品属于耐磨消费品，顾客一般都要进行多家和多次的对比，销售人员在**接待顾客的时，务必要给顾客留下非常好的**印象，在产品同质化越来越严重的现状下，顾客更多的买的是一种感觉，顾客对比完成品之后，当发现产品没有多大区别的时候，更多是感受不同品牌销售人员给他的感受，因此销售人员给顾客留下了很好的感觉或**印象，*终会得到顾客的认可。

　　塑造木门品牌是核心卖点

　　除此之外，塑造木门品牌也是核心卖点，树立产品的相关选购标准，顾客如果对该品牌没有深刻的印象，在去看其他品牌，如果其他品牌的销售人员把其产品价值塑造的非常好，就很容易将品牌的相关卖点凸显，从而购买其他品牌的产品。

　　因此在顾客**次进店务必要让客户对木门品牌的核心卖点有深刻的印象，同时还要树立产品的选购标准，顾客就会按照你给其树立的标准去其他品牌进行对比，在树立标准的时候一定要是独特的核心卖点，不要树立一个大众的特点，其他的小品牌也能做到，就没意义。*后顾客发现只有贵品牌的产品是*强大的，也是*能给他感觉的，顾客肯定会买单。

　　木门销售*根本的道理，要让顾客很满意的买单，必须要让消费者信任我们信任我们的产品及品牌价值，永远站在顾客的角度上为顾客着想，我们卖产品是在帮助消费者过得更好，所以需要以帮助者的姿态来引导消费，踏实做人认真做事，销售成功是自然的事。