随着电商的快速发展,让电商成为木门企业新的营销渠道。但是面对传统渠道与新的渠道,木门企业该如何把握好度?专家指出,重视营销渠道建设,可以多渠道进行营销,还应该学会借力使力,规避各类风险,才能实现发展目标。
卖场经营:成本高 依赖性强
近几年,木门销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的木门企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为:品牌木门选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是木门行业渠道的高成本。在木门和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。
自营店:经济、人力成本加大
近年来,越来越多的木门企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某木门品牌董事长表示:“标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。”
其实,自营店模式机遇与调整并存,自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。
工装渠道:有“钱”途 需谨慎
很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。木门产品在精装修工程中应用的比例越来越大,建设工程已经成为推广木门产品十分重要的渠道。
电商渠道:利弊参半创新突破
在对待新兴电商渠道的问题上,一些木门企业认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个木门行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、*终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。
很多木门企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来木门企业还要多探讨一些模式,包括表达方式。努力突破展示的局限点,使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。
总的来说,现如今营销模式已经开始多元化发展,木门企业需把握好机遇构建渠道,为木门企业升级转型奠定基础,获得长久发展。
编辑:中**都网