门厂与五金厂要直接合作，让厂与厂直接对接，削弱中间所有的环节，使销售渠道扁平化，这样才能既保证产品的品质和质量，又使门厂的利益*大化。这是企业发展的一个必然趋势。

五金锁具终端悄变

五金锁具行业在发展，市场格局也悄然在变。原来传统五金市场的五金专卖店，一枝独秀呼风唤雨的时代已经一去不复返了。这几年来，五金专卖店的生意已经越来越难做了，而进入了2011年后，日子更不好过了。为什么呢?我认为原因有三。**，国家的宏观调控政策抑制了通货膨胀，控制了过热经济，打压了房地产，楼市没有了以前的火爆，消费者的购房热情就迅速消退，而五金门锁是与房地产息息相关的，持币观望者越来越多，他们不买房就不装修，不装修就不购买五金。第二，各房地产公司推出精装修房，为了节约成本，直接从厂家进货，而不去传统的五金市场拿货。第三，各大门厂品牌意识越来越强，逐步打出自己的品牌五金门锁，绕开传统五金市场，从五金厂直接贴牌。因此，传统市场的五金专卖店，越来越难做。相反的，门厂的专卖商铺中，五金、锁具的销售却越来越火爆。消费者买门后，可以顺便买五金，完成一站式购物。这种商铺还能够提供锁具、合页开孔，既**又快捷，因此有可能逐步替代传统五金专卖。

海诗蔓人早已意识到这个趋势，因此在4年前已开始接触门企，有计划、有步骤地与门厂和房地产公司合作。

现在门厂与五金配套有以下三种形式：**，只管卖门，不管五金，小五金由各门厂的专卖店根据客户的需求提供;第二，卖门，不强制配五金，若客户有需求就配五金;第三，强制式配五金，出厂时就将门孔开好，自己品牌的门出厂时就必须配上自己品牌的小五金。

门企搭配自己品牌的五金

随着门企的发展和品牌的建立，强制搭配自己品牌的五金的这种趋势越来越明显。五金市场锁具、合页的品质参差不齐，*终会导致门安装在消费者家中出现问题。如果选择的合页品质不好，配合间隙大、松动，装上门后，门有些下垂，门在开合时就不顺畅，终端客户就会投诉门的质量不好，而不是投诉小五金的质量不好。这样就会影响门企的品牌形象。

2010年下半年，海诗蔓与重庆美心门成为了战略合作伙伴。美心门向他们的客户推荐使用海诗蔓的五金;海诗蔓向美心门的终端用户承诺，凡是使用了海诗蔓的五金后出现质量问题的，海诗蔓将无条件赔偿。这样，广大的美心门用户，就可以放心大胆地使用海诗蔓的锁了。

门企配上自己品牌的五金是门企发展的必然趋势，也是**的选择。门厂要想将自己的品牌做强做大，就必须实行规范化、标准化管理。每一把锁都需要开孔，而开孔方式可能有几百种，那么多的样品摆放在车间里，难免张冠李戴，一旦开孔有偏差，整个门就报废了，损失就太大了。如果将其标准化，不论你终端客户用什么造型款式的锁，我们门厂的锁体开孔都是一个标准，这样子，想弄错都难。在这点上，海诗蔓已经积累了实战经验，能够给门厂提供一套****的方案。