2011年的西南防盗门业，从宏观经济看，国家大力投入保障性住房建设，带给整个防盗门行业商机。与此同时，国家对房地产行业的调控政策却越来越严，这给整个防盗门行业带来了不小的挑战。

据了解，西南地区很多防盗门企业都在针对细分市场做深入发展和技术研究。本土防盗门企业完全可以把自己的优势在细分市场中体现出来，在防盗门的某一领域下足功夫，打造出这一领域的**品牌，用实力去分得中国防盗门市场的份额。

随着我国房地产的快速发展，防盗门行业也发展迅速。2010年我**业市场产值超过310亿元，其中不锈钢防盗门的产值占整个行业的1/5, 约60亿元。其中广州、上海、北京、深圳、四川等地建筑装饰材料行业的需求更是位于前列。

合理的市场营销策略能够有效帮助防盗门品牌崛起。中国的防盗门市场广清阔，完全可以容纳更多的防盗门品牌。很多防盗门企业缺乏的不是产品，也不是品牌，而是市场营销做得不够好，导致终端销售不见起色。

细分市场，突显优势

经过多年发展，防盗门产品开始走向规模化，然而在防盗门行业发展过程中凸显的问题并不少，严重的产品同质化问题而造成的激烈竞争就首当其冲。这要求防盗门生产商和销售商必须走出门类产品发展的误区，突破“山寨”制约，走上创新的道路。

创新包括很多方面，关键在于产品的创新。不仅风格、销售策略要创新，更需要实现产品分类和组合的创新。新材料的配套使用对防盗门设计来说是有效的途径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足。当然，防盗门功用性的创新也是一个重要方面，如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及健康环保木门等都是可以细分出来挖掘市场。而且产品朝系列化、多元化方向发展，如**实木门、中档实木复合门、低档夹板门、楼梯扶手的综合推出，既增强企业了自身实力，拓宽了销售渠道，也扩大了经销商盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

成都防盗门零售需求旺盛

目前成都每年生产600万樘防盗门。在300余家防盗门生产企业中，有一部分还是小作坊式的生产，出自这些小作坊的产品质量堪忧，更谈不上品牌信誉度。

以成都为例，目前成都的建筑装饰投资每年以30%的速度强劲增长，消费需求相当旺盛。今年以来，成都市委、市政府继续大力推行“扩内需、促消费”的政策措施。商品房仍将成为带动居民消费结构升级的主导产品。在商品房消费的拉动，防盗门市场的需求仍将持续超过30%的速度增长。

消费者对品牌的依赖性较强。在品牌选择上，成都消费者往往会选择一些知名品牌，如盼盼、美心、步阳、铸诚。2010年以来，在防盗门生产市场占有率**的永康市又有不少企业投身到成都的防盗门行业，导致中档门业竞争更加激烈。笔者认为防盗门行的业未来是品牌的天下，市场将在竞争中逐步形成规范，那些以此充好、以劣充优的防盗门将被市场淘汰。

为适应消费者口味，成都的门业经销商及其店铺，以经营成熟的品牌如美心、步阳、盼盼、铸诚、春天、群升、王力等为主。成都的中**小区与别墅的建筑也在快速增长，对于中**防盗门的市场需求大，但是可选择的成熟品牌少。**市场人才难求，研发成本高，很多中小型企业无力投入。而且，以高成本生产出来的**防盗门，极易成为被竞争对手“山寨”的对象，以至于一些有实力的企业在研发**防盗门时顾虑重重。早在03年顺鸿业研发了钢身无缝门，受到市场青睐。但很快就被一些公司模仿，虽然模仿者在工艺和质量上远远难超掌握核心技术的顺鸿业，但还是给作为原创者的顺鸿业带来很大的困扰。在中**市场上，保护自己的核心技术不被复制是现在的一大难题。

目前，我国防盗门生产总值为50万吨，其中，中**防盗门的生产能力尚不到7万吨，防盗门需求特别是中**防盗门零售市场的需求仍有很大空间尚待填充。

做好零售终端的企业才有优势

零售市场、工程建设和出口一直是拉动防盗门行业发展的三驾马车。近几年，随着**市场对防盗门进出口交易的调整，不少防盗门企业外贸单明显减少，以致利润明显下降。在这种情况下，如果做不好国内零售市场，企业很容易在竞争中败北。

四川大前防盗门相关负责人向笔者透露道，眼下农村市场正成为众多防盗门商家抢占的一块肥肉。尤其像成都、昆明等地表现出来的良好销售形势更造成商家蜂拥而上。对此，他认为，农村生活水平近几年确实有了较大提高，但很多地方经济水平发展并不是很均衡。因此针对农村市场不能实行全面开花策略，只能有重点、有目的地针对性开发才能获取想要的结果。而且在开发中要注重经验积累，为以后开拓更广阔的市场打好基础。

防盗门要做好零售渠道，其实是对企业综合实力的一个考验。业内人士认为，必须要对企业自身综合实力做一个科学正确的评估和定位，既防止错误决策引起的盲目扩张，同时也要充满信心，要做到有的放矢，树立品牌意识;要对目标市场进行广泛深入的充分调研，必须弄清市场的需求信息、消费习性，形成自己的品牌优势;加强品质控制，提高服务质量，用品质培育市场，用服务维护网络，质量和服务才是企业在市场赖以生存的基础。

总之，品牌和渠道互相促进，尤其是对于零售渠道而言，品牌意味着更大的销量。