防盗门作为一种较为特殊的建材产品，其工程市场是一个重要的销售渠道，但同时不能放松对零售渠道的开拓。国内防盗门市场格局短期内不会有大的变动。笔者认为，今后防盗门企业的主流零售渠道仍然是以遍及全国的代理商为主，以防盗门企直接控制的直营店为辅。

防盗门零售渠道要做大做强，笔者认为主要靠的是两点：一是产品的品牌，二是密集的销售渠道及网络。

目前， 国内有一定知名度的防盗门品牌有20个左右，其中有些是近几年兴起的防盗门品牌。总的来说，这些防盗门品牌主要依靠品牌知名度以及健全的销售网络撑起了自己的主流销售渠道。

地域品牌在产地更具优势

防盗门除了几家全国性的品牌外，地域品牌和产品的销售网络一般都集中在一个或几个区域。地域品牌一般在其产地占有相当高的市场份额，具有明显的地域优势。

北京日上工贸公司生产基地在北京，大大小小在北京共有200多家代理商，10家直营店，走到北京地区任何一家建材卖场，甚至在街道路边的门店，都可以看到北京日上防盗门。日上防盗门在京城可以说是家喻户晓，用户使用后的口碑也相当好。

到日上的厂区走一趟，就会看到送货的车辆频频进出。正是由于庞大的销售网络的支持，所以日上品牌可以在北京市场有很高的份额，堪称具有**优势。同时，日上利用其地域优势，在京城市场，特别是在工程市场占据了很大优势。如果留心就会发现，北京商业地产或民用住房，无论新的还是旧的，大多都可以见到日上早期以及近期生产的防盗门，这些已经充分证明了日上防盗门在北京市场的影响力。除了产品质量过硬，日上防盗门在售后服务方面做到了快速便捷，这也是它能够占领北京市场的重要原因。

另一个产地在北方的品牌——天津龙甲在上世纪90年代就开始生产防盗门，是知名的区域防盗门品牌，如今不仅生产防盗门，还生产木门、生态门。天津龙甲是中国北方规模*大、品类*齐全的门企之一。走到天津任何一个建材卖场，甚至在大街上都经常可以看到龙甲或龙辰防盗门店面。龙甲的销售网络已辐射到北京、河北等地区。

据不完全统计，单是龙甲或龙辰防盗门在天津和北京的销售网点不少于200家。有了巨大的销售网络的支持，龙甲或龙辰防盗门占据了可观的市场份额。再看南方一些防盗门品牌。例如，厦门利安门业在厦门以及福建有成熟的销售网络，在福建占有很高的市场份额，同时有很多的工程销售，以及中钢、长恩**、**、金大田等都有一定代表性。

全国品牌通过招商加盟覆盖全国

辽宁盼盼集团生产的盼盼品牌防盗门在国内名气很大。该公司年产销量150万套防盗门，在全国防盗门行业稳居于前三。盼盼防盗门的销售也是依靠全国众多的代理商、加盟商或直营店。辽宁盼盼集团下设一个销售总部，并在全国分设东、南、西、北四个销售大区，另加一个**业务部，分布在全国各地的店面网络不下1000个。

在防盗门主要产区的浙江，涌现出一批具有全国影响力的防盗门品牌。王力、新多、万嘉、春天、步阳等防盗门，都是依靠分布在全国各地的销售网络做大企业，形成成了全国性品牌。当然，江浙等地防盗门企业与北方几个防盗门品牌相比较也有其不同的地方，就是浙江的防盗门企业有一部分产品是走出口的销售渠道。江浙一带有很多企业都是外贸型企业，其市场面向全世界各国，客户资源丰富，这也是江浙尤其是浙江防盗门品牌比较集中的另一个原因。

品牌形象不可少

这些知名的防盗门品牌，除了面向全国规划布局销售网络外，还采用**的精密的设备，生产工艺流程自动化、标准化、科学化、精密化，品质的**和稳定性，既占领了市场，又打造了**的品牌，**的品质是用户*终认可品牌的*根本原因。

综上所述，国内防盗门行业在今后相当长一段时期内仍然高速发展，除了工程市场，零售市场也将呈现更多的生机，加盟店和直营店都会越来越火。国家城市化进程步伐的加快，国家现阶段推出的数以千万计的保障房，以及人们生活水平的提高后增加的需求，都会极大地促进防盗门市场不断向前发展。