4月9日，2011中国(北京)门业博览会在北京国家会议中心圆满落幕。山西泰亨木门在这次展会上大放异彩。独特晋商文化底蕴的展位，典雅、大气兼具时代气息与古典之美的产品，靓丽、性感的专业舞蹈助阵，与企业做木门行业的舞动者的理念环环相扣。布展会馆、参展企业答谢晚宴、经销商大会均给与会的10万余与会的经销商、采购商、企业留下了深刻印象。

笔者以北京门业博览会为契机对泰亨科技有限公司总经理郭豪进行了专访。

之一：同质化竞争，领军企业领跑市场

这一届北京门业博览会我们既看到了市级、省级乃至全国的木门领军企业对产品样板工艺、设计的开放，也看到、听到了一些木门后起之秀，以及一些全自动、半自动**科技木工机械生产企业对产品工艺、设计被模仿的担忧。在这些担忧产品被“山寨”模仿的企业展位，企业动用了专人从开展到下班无时间缝隙劝说拍照者终止行为，甚至贴告示温馨提示“禁止拍照”。泰亨总经理郭豪对此很理解，他指出木门领军企业在同质化竞争中已经取得**性的市场竞争优势，企业综合优势使得产品“人无我有，人有我优”。领军企业依靠雄厚资金实力，保持了**产品研发团队的持续性、连续性，这种优势促进了产品**潮流、**行业。以泰亨为例，泰亨现在逐渐开始摆脱同质化竞争，跻身**产品自主创新和品牌化经营企业。通过流程化、机械化生产提高产品的质量，并通过科学合理的精细化管理把控企业产品生产线。另外就是研发力量的投入，由一大批产品研发精英骨干组建而成两个产品研发组，保持了企业产品竞争力永葆青春。作为木门行业的舞动者，泰亨正逐步引进**、国内外****生产设备保障产品质量，并通过高校“博士智囊团”给予“头脑风暴式”的诊断，为企业管理与发展把脉以及“诊治”。

“小河有水大河满，大河有水小河满。 中小木门生产企业在行业大企业、领军企业背后的不断模仿实际上也在间接帮其推广产品、孕育市场、拓展渠道，一波行业潮流更迭，决不会是企业个体影响的结果。此外，大企业、领军企业产品推陈出新以及工艺与设计不断改良、革新才会丰富中小企业生存空间，进而推动整个行业发展。”郭豪总经理如是分析中小企业产品模仿风潮。

郭总讲，这次展会泰亨展出产品是2010年推出的实木复合木门系列新产品——泰亨CPL木门。这个系列产品工艺曾荣获了“2010中国建筑材料流通协会科学技术进步奖”中“ 科学技术进步三等奖”的殊荣。该产品选用了国内*优基材，采用**上*新的CPL进口型材、采用**的生产设备加工而成。该产品采用的实木复合整体挂线工艺，机械化程度较高，采用大型进口正负压成型机，解决了“山寨木门”的模仿问题。

之二：未来5年洗牌加速，小厂转型加工型企业

2009年，木门行业总产值为600亿，比上年增长20%左右，2010年木门产值为700亿。郭总认为，现在木门行业已经进入洗牌期，这个阶段估计会持续到2015年左右。目前木门生产厂家数量年平均30%-40%左右的增长幅度明显过高，因为市场需求增幅大概在20%-30%左右，品牌企业销量增长幅度还超过了30%。厂家数量激增，客观反映了木门市场巨大潜力，但是与行业发展形势是相悖的，不对称的。

木门行业标准现在已经开始逐步完善中，未来准入门槛必然会提高，对生产企业资质、产品认证上市等要求会很快体现。虽然行业仍处于发展成长中期阶段，产值过亿的仅有30家左右，而且这些企业中没有一个占有率超过1%，但是这种局势有望几年内被扭转。郭总称，据他了解，现在这些产值上亿的木门企业，很多已经进入渠道建设冲刺阶段，2-3年内销售渠道网络将覆盖整个中国所有省市级乃至县城，那时的销售额要比现在翻一番，而且随着渠道完善、行业硬性标准出台，竞争优势会越发明显。

从泰亨现在的5年规划可以感受到未来行业发展形势。泰亨正在实现产业结构优化，提升产品消费层次，升级产品档次。由原来的中档产品向中**产品备跨越，工艺也由普通免漆向技术要求更高的烤漆过度。随着市场营销渠道网络建设大力度发展，目前泰亨已经在西北、东北市场巩固了市场占有率。下一步准备努力争取扩大长江以北的市场占有率，争取做到该段区域的销量**，同时逐渐渗透长江以南市场，争取全国市场全面优势地位，并在至多2-3年内突破亿元产值(注：泰亨2010年产值为8000万)。

郭总预测，大企业全国范围内拉网式营销网络覆盖、行业硬性标准出台将逐渐淘汰一大批木门生产企业，尤其是行业硬性标准的出台将很可能直接导致小企业无法通过国家相关审核规定以及相关部门产品认证，进而影响经营，甚至倒闭。大企业、领军企业的庞大生产规模必然会产生大量产品加工业务，中小企业将迎来发展契机，尤其是小厂。大企业客观上需要一大批系统化的专业加工商为其服务，必然会将劳动密集型的工序转移至下游，自己掌控、监管好产品质量就可以了。可以预见，大企业业务量得与日俱增，必然会加速小厂转型迈向为大企业加工服务的行列，而非“山寨品牌”销售，甚至研发新品走品牌化经营之路。

之三：企业自我挖掘可以消化8～10%成本上升

近几年，原材上涨、人工成本增加在家居行业十分突出，一些企业不堪成本压力不同程度地将产品价格提升10-15%，将成本影响转嫁于市场。但是有一些企业选择了自我消化应对市场变化。虽然利润空间一定程度上被压缩，但是还是坚持把难题留给自己，让利给经销商。泰亨就是其中一家企业。

郭总称，泰亨从15年前创业初就以信为本，公平合理待人，绝不允许坑蒙拐骗现象滋生，十分重视孝义与仁爱，在公司内部一贯坚持“一方有难，八方支援”的原则，员工出现较大疾病，都会有企业**慰问并带头捐款帮助员工。对于代理商、经销商的困难，泰亨一直十分重视，多年来帮助了很多经销商打开市场，解决经营问题，免除了后顾之忧。面对涨价浪潮，郭总说，经销商经营面临的困难更多，租金上涨、人工成本增加、市场疲靡等综合因素让其经营成本大幅增加，产品如果再提价，一是企业很难拉下情面与自己同行10余年的忠实经销商开口;二是企业很理解终端市场面临的经营困难。综合这两点，泰亨选择了自我调整和让利两种手段消化了市场普遍10～15%的涨幅。

通过提高管理水平，泰亨控制了浪费现象，进行工艺调整。在整个生产环节中，泰亨加强了车间管理考核，提高了边角料的利用、材料的合理使用率。生产工艺上，对重叠工序进行了统筹，甚至通过工艺改进，削减了一些极为复杂的工序。这样下来，企业自我消化了8%-10%的成本增加幅度。另外剩余的2%-5%差额成本，也通过给采取给终端让利形式解决了。