经过多年发展，防盗门行业出现了一批实力强大的企业，像辽宁的盼盼，吉林的铸诚，浙江的步阳、群升、新多、富新、春天、王力，还有重庆的美心，等等一些优质品牌脱颖而出，满足了市场需求。

这些不同的企业和品牌，有的主打**市场，有的则通过价格优势以量取胜，各有各的生存法则。对经销商来说，他们可以选择的产品很多，既可以专卖店的形式专营某个品牌，也可以同时经营不同的产品，如同开了个“杂货铺”。不过总体看来，专卖店比“杂货铺”更具竞争优势。

“杂货铺”经营方式占多数

防盗门经销商大多没有固定地经营某一个品牌，70%的门业经销商采取“杂货铺”的经营方式，他们认为这是*安全的经营模式。防盗门品牌繁多，经销商几乎每天碰到不同企业的业务员上门推销，选谁的产品好呢?经销商一般是，看谁的产品能够赚钱多就卖那个厂家的门。

经销商选择机会多了，有时还会向厂家索要些“政策”，而厂家为了提升销量，也常常会给相关经销商一些“照顾”;有一些不知名的厂家为了市场销量，甚至甘愿成为其他品牌的陪衬，虽然一直在市场销售，却无名无姓，这种厂家的产品必将离品牌之路越来越远。笔者前不久在河南、安徽等市场走访，很多一二线城市的经销商都把不同品牌、不同档次的产品放在同一家店里经营。他们认为，**的门产品即使销量少，利润也不错;销售价格低的门产品，虽然挣得比较少，但仍然是有利可图的，能够挣一点总比不挣钱要好，况且，如果你不经营低价产品，无异于把利润让给了你的竞争对手。

专卖店优势明显

市场竞争越来越激烈，“杂货铺”经营方式也并不“安全”。有一部分经销商坚持选择做专卖店。他们会通过仔细考察，选中某一家企业的品牌，专营这一品牌的产品。一般来说，他们会选择具有知名度的品牌。专卖店的经销商都会希望得到厂家更多支持。有实力的厂家一般也会大力扶持经销商。

而到专卖店购买防盗门，对顾客来说也有不少优势。一扇门，既承担安全责任，又要令人赏心悦目。现在门的品牌实在多不胜数，而对于不同品牌产品的优劣，一般消费者其实很难分清。1000元的门和900元的门之间差别在哪里?消费者恐怕很难区分。但如果消费者认准了某一品牌，就可以直接上专卖店购买该品牌的产品，既有质量保障，也不用在价格上无休止地比下去。而且，知名品牌的专卖店一般也会提供较好的售后服务，可以解除消费者的后顾之忧。试想，如果消费者在“杂货铺”里买了一款价格较低的门，但是产品出现问题后却无法获得售后服务，这样一来岂不是花了更多的冤枉钱!

厂商共同做大蛋糕才是根本

总的来说，中小型企业处于十分被动的境地。多数中小企业一直以走量生存，无力进行产品研发设计和创新，更无法推进品牌建设。随着原材料上涨，利润越来越低;为了节约成本，很多企业一再压缩研发经费，这无疑形成了一个恶性循环。同样处在市场压力下的经销商，一旦认为厂家的产品或者服务不能适应需求，就会立即放弃。

门窗业蛋糕虽大，但并不容易分。如何才能让不同的企业分得更多蛋糕，除了企业自身苦练内功，提高核心竞争力，还有很重要的是企业之间开展良性合作，共同把市场做大，这样才能吸引更多的优质经销商，*终分得*大的蛋糕。