西部地区的木门产业在区域市场的二三线城市中具有品牌影响力大、产品质量稳定、服务体系完善等优势，加上木门行业的特性，其服务半径决定其销售半径，因此，西部木门企业在二三线城市竞争中具有相当强的实力。

未来几年是西部木门的关键时期

未来几年是西部木门的关键时期，特别是沿海木门企业在西部地区的跑马圈地，经销加盟商已深入到了西部地区的二三线城市。西部木门企业发现，木门行业在加盟连锁市场发展上存在很多问题，比如，企业的招商部处于“行业标准”状态，业务人员由于在行业“炼”的时间比较长，有营销思路，没有创新思想、没有服务意识，都只是简单地用电话“指挥”加盟商该如何做，大部分已经成了“思想家”，丧失了用行动帮助加盟商的能力，疏于对经销商的维护，致使经销商赢利能力不强、赚钱难度大。

大多数企业所遇到的问题，是行业普遍存在的。很多品牌都在盲目扩展、盲目地招商，不断地“忽悠”新加盟商进来又不断地流失，却很难去真正帮助他们、指导他们真正赢利。创新营销服务才能保证经销商赢利企业要从服务加盟商入手，锁定有价值的加盟商，派销售人员长期驻点对其实行全方位的营销指导，手把手教经销商如何做，以此来培养出一个个榜样经销商。同时，组建一支可强有力的执行力和行动力的市场部营销班子，来执行新的策略，全心全意服务于经销商。

笔者与一位木门企业**策划人士交流时，该人士强调，在创新的实战营销战略出台后，经过实际市场操作检验和修正，制作出一套完整可操作模板，让一个销售悟性并不强但行动力很强的业务人员，就能在短期内达到有效帮助客户快速提升销量的效果。用三个词来概括——“行动力”、“差异化”、“厚道”。“行动力”，就是要团队和工作人员有快速地实现目的能力;“差异化”，则是寻找那些容易被大家忽视的细节，细节决定成败;“厚道”，就是“得客户者得市场”，不断创新，用高水准市场拓展能力帮助加盟商。加盟商销量上升并赚到钱，这样的木门企业才可以在市场立于不败。

实施重点帮扶，树立样板

就目前行业现状来看，很多品牌都在盲目地扩展、盲目地招商，不断地“忽悠”新加盟商进来，但是却忽略了对经销商的指导和帮扶，使得经销商赢利能力不强、赚钱难度大的现象出现。

想要改变这种现状，必须要实施改革和创新，必须从内部调整做起。**，重点帮扶经销商，实行点对点的帮助，把**的经销商树立成典型，这样做不仅可以让其余的经销商树立自信心，同时也是另外经销商学习或“取经”的源头。其次，要死抓核心，集中精力，努力提升战略以及战术。木门企业要周全地考虑和反思自身的问题，扬长避短，为经销商开辟一条顺畅通道。

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**，手把手、点对点对经销商进行扶持。对于那些有心无力的经销商，需要以榜样的方式来帮扶，这类经销商自身素质不错，但是业务做得不好，所以需要企业在方法、手段、操作上给予较大的帮助。百年好将借助麦当劳、肯德基的模式，把复杂的问题分解之后，由简单化到标准化再到复制，尽量让每一个工作人员能够有一套简易标准的操作流程，并且能够让这套流程也能够用于其他经销商。

第二，用公司现行推出的销量倍增业务模式，在终端进行操作和改良。公司需要根据市场的变化，及时地制定出适合经销商发展的战略战术。想达到一个销量倍增的计划，就需要门窗企业和经销商之间紧密配合，配合加盟商从售后服务、到安装、再到门店销售等等一系列精细的环节。制定了完整可行的改进措施，相信通过门窗企业的“差异化”、*真挚的服务以及*有力度的执行力，一定能够实现目标。

第三，用**的薪酬激励体系，改良加盟商的经营模式以及从业人员的竞争力。在经销商网络的建设中，不能忽视榜样的作用。通过**的薪酬激励系统，提升自身员工以及加盟商员工的素质和能力。

木门企业不仅是‘门窗产业里靓丽的风景’，同时也将会是家居行业中一道独特的风景。