店面，作为销售的终端和竞争的主要阵地，在木门行业起着举足轻重的作用。目前，在木门行业的终端销售中，主要存在着两种形式的店面。一种是建材等家居用品卖场中的店中店，一种是位于建材家居用品卖场之外的具有独立门头的临街独立店。就销售而言，两种形式各有千秋;就品牌而言，则需要从品牌的知名度、影响力和产品类型多少等角度去考虑;就地域而言，则要从所在地的行业发展状况加以区分。

其实无论是店中店还是独立店，作为企业的经营目标只有一个，那就是把产品销售出去，把品牌的形象塑造出来，把员工的凝聚力打造起来，这才是企业经营所要考虑的核心内容。任何一家想要生存、发展、壮大的企业，都在想如何抢占终端的资源，如何把品牌的终端建设得更好。那么选择哪一种店面形式呢?这其中需要从多方面去考量。

独立店是销售中的一种必然

独立店既然能够生存，就具有其存在的必然性。通常，木门产品的销售都是在建材家居卖场里进行的。卖场是一个同类产品和品牌高度集中的地方，顾客大都喜欢逛卖场的原因是，在这里可以有更多的选择。所谓货比三家，大多数人的购买习惯都是如此。但是，由于卖场的规划是不容易被更改调整的，每个品牌都会受到卖场不同程度的制约。如商铺所在的位置、面积大小、店面的设计、宣传品的摆放等等，厂家往往会受限于人，不能*大化地发挥品牌的魅力。而独立店则相对要自由得多。在区域上，独立店可以有很多种选择，既可以选择临近建材家居卖场，也可以选择家居用品比较集中的建材一条街，还可以选择在人流量较大的街角及目标消费群体较多的住宅区;在产品展示上，独立店可以根据产品的需要自行摆放，如果产品类型比较丰富，可以选择二层至三层的大店面;在品牌、产品的宣传上，尤其是促销宣传，则要比卖场随意自由得多。这主要有两点原因，**，独立店有独立的门脸，比较醒目;其次，独立店的宣传形式也可以多种多样，丰富多彩，拱门、条幅、易拉宝、窗贴、地贴……只要有空间，有必要，可以随意摆放。

另外，对于一些大品牌而言，产品类型、款式较多，商场面积有限，往往达不到品牌的需求。而独立店恰好弥补了这一不足，在空间上可以有更大的发挥。木门企业建立独立店可以自己选定门店位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积大，能更全面、更集中的展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。作为**个以品牌命名并建立专卖店的木门品牌，3D木门在终端店的选择和建设上有着丰富的成功经验值得业界借鉴。3D木门具有三大系列产品，**公馆·原木门、实木门，艺术公馆·实木复合门及静音滑动门。如果在商场，很难做到将所有产品在一个档口展示出来，只能是一个档口一个类型，那么三个系列的产品则需要三个档口;并且每个品系的产品还不能完全展示出来，只能展示出一小部分。以沈阳3D木门的直营店为例，虽然大部分的店面仍然是店中店，但是并不能完全满足品牌发展中消费者的需求，特别是**公馆的**系列产品。所以，3D木门每个品系的产品都会设有千平方米以上的大型临街独立店，以便更加丰富的展现产品的款式和特色。

独立店的发展现状及趋势

木门属于耐用消费品，具有消费者低关注度的属性。消费者只有在装修的时候，才会关心关注木门产品，才会了解其品牌，因此木门企业的品牌建设更多地体现在终端表现上，而终端表现更多地是靠木门企业的店面来实现。同时，终端建设和终端销售不是一日之功，这需要木门企业长期的努力和发展，才能够达到理想的效果。什么样的产品、什么样的城市，选择什么规模的独立店，是有很大学问的。

从产品定位上看，中**的木门产品适合建立比较大的独立店，也就是形象店。大的店面能够提高消费者对于企业和品牌的认识，大的店面是企业综合实力的一种体现。大店由于

其店面面积较大，对于展示核心产品，提高产品的展示深度、广度和力度等方面都有很好的作用。大的店面能够根据产品的特点设立独立的展示区，在展示区内可以将产品的主要特点完全展示出来。这样有利于形成产品的特色，让顾客在展示区内产生装修或者使用的联想。对产品更多的认识，有助于顾客进行选择。大店可以提高企业对终端的拦截能力，当消费者在终端选择产品的时候，大的店面形象对于有效地拦截消费者，改变其对其他竞争品牌的固有认识都能够起到积极的作用。

从产品所在的区域性来看，南北方，一线城市与二、三线城市也有着明显的区别。对于一线城市或是发展较快的二线城市，家居行业发展较完善，具有大型的、较具规模的建材家居卖场。所以，大多数木门品牌会以那些地点好，客流量大的卖场为主，以独立店为辅助，开设终端店面。而对于发展较慢的二线城市及三线城市来说，家居行业发展不是很完善，很少具有成规模的卖场，或是商场的现状不理想，所以大多数木门品牌会选择投建独立门店。如3D木门目前在沈阳独立店的数量占到46%;在黑龙江省及华北地区，独立店就占到总店数的70%左右;而在其它区域，独立店所占的比例又有所不同，实际上就是因地而异。

选择店中店还是独立店并没有**的标准，两种模式互不排斥，企业要学会两条腿走路。但是两者比较来看，独立店的客户定位更精细，更强调品牌，它不仅可以全面地展示产品，企业还可以灵活的策划大型活动;同时，独立店还能规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。

独立店是丰富的产品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力等要素集合的产物。多元化渠道是木门行业发展的必然趋势，要完成企业的快速发展，就必须不受制于渠道。独立店的出现和盛行标志着木门行业进入了品牌时代，是木门是否品牌化的分水岭。