【中**都网讯】记者通过采访了解到，许多门窗参展企业都带有招商目的。而参展观众，除了采购商外，还有很大一部分是准代理商，想寻找合适的门窗品牌加盟合作。展会为期几天，上百家门窗企业无不使尽浑身解数，招揽观众目光。准代理商要在短短四天内就做出加盟决定，无疑有些仓促，难免做出错误选择。

记者从对企业的招商需求采访中，总结出如下经验，供门窗品牌准代理商以后参展做参考:

1、知己：清楚自身情况，做好加盟定位

创业者需清楚自身情况，例如资金、店面投入，区域市场潜力等，然后做出加盟定位。但品牌定位并非一竿子打死，认定高资金、大区域就加盟一线品牌，低投入、小市场只能加盟二三线品牌。例如3D木门集团副总裁薛桂斌表示：非常看重三、四线城市的发展，因为品牌在这类市场上更容易站稳脚跟，形成当地龙头木门品牌的形象。

2、知彼： 展前了解品牌，选定特别关注

门窗行业属于低关注度行业，创业者若想参与其中，必须先了解行业状况、行业**品牌、店面运作方式等。在展会上，企业必将烈火烹油、口灿莲花般将品牌的**面，浓缩性地展现给观众。投资者想要透过宣传包装看企业真面目，必先通过媒体平台了解企业历史、优势、荣誉等，而网络无疑是*理想的平台，类似亚太门窗网这种行业专注于招商加盟网站无疑是*好的资讯了解平台。

3、百战：舒缓紧迫感与压力，理性选择抑制冲动

要在为其四天的展会中便做出选择，如若错过，那业内企业大规模集合得等到明年。因此很多准加盟商观展都有一种紧迫感与压力，容易在企业的鼓动下，做出冲动选择。记者告解大家，企业文化、企业产品可以做包装，但企业战略却很难被粉饰。准加盟商要向企业，仔细了解清楚企业未来发展规划、加盟条件与加盟后政策扶持，做出理性选择。

4、 不殆：了解后续步骤，维护品牌与经销商关系

加盟商与企业都发现了这样一种现状：在加盟品牌两三年后，加盟商与企业之间的关系会越来越淡薄，彼此摩擦也越来越大。其实这是一个无法避免的过程，毕竟全国性策划与地域性操作之间总会有龃龉，重点在于品牌处理的态度，是听之任之，还是积极沟通，妥善处理。准加盟商可向品牌区域经销商了解一下加盟后的情况。