防盗门行业有着广阔的市场前景，但至今未出现多少全国性的强势品牌。防盗门企业如何开拓全国市场?这是很多中小企业面临的问题。笔者以厦门防盗门企业为例，谈谈如何开拓全国市场。

目前，厦门有100多家防盗门及相关配套企业，主要集中在厦门岛内以及集美、同安等地，尤其是同安和集美两地，已经形成了小型的门业生产基地，年产值估算有4-5亿元。虽然这个产值不算太高，但因其门业产品以**次为主，已在业界获得公认。

厦门防盗门已经形成了自己成熟的产业链，而且当地市场基本饱和。厦门防盗门企业必须走出去，开拓全国市场。否则，很有可能失掉自己在防盗门领域的优势。

赴防盗门产业基地考察

今年5月下旬，厦门市门窗业商会再次组团赴永康参观考察，这是自商会成立以来的第三次组团参观考察，也是厦门防盗门企业为走向全国市场迈出了重要的一步。

5月25日，商会代表团先后重点走访考察了以浙江万嘉集团为代表的几家当地知名门企，详细了解其生产工艺和流程，就浙江门企与厦门门企的特点进行对比。永康当地诸多大型门企业的规模优势和产业链优势让许多代表团成员惊叹不已，以现阶段厦门当地门窗行业的发展情形来看，相比之下的差距依然非常明显。

尽管自去年以来许多厦门门企纷纷搬迁扩建新工厂，开足马力扩生产，但受制于土地方面的紧缺困扰，在厂房的设置上往往心有余而力不足，比如多层厂房就无法实现产品生产配送上的便捷和流水线作业。而永康许多门企，尤其是钢质门企业，其开阔的钢结构厂房既容易实现流水化作业，又容易实现这种“重量级”产品的输送。随着企业外围市场的快速拓展，以及精装房时代的迅速到来，眼下摆在厦门门企面前*现实的问题就是如何进一步实现扩增产量，而且还必须是保质保量。

复合防盗门起源于厦门

防盗门按公安部定义，分为三种：栅栏式、实体式(即整扇门由钢板制成)、复合式(栅栏+钢板)。复合式防盗门兼具栅栏式和实体式的优势，起源地就在福建，具体是厦门和泉州两地。

厦门防盗门的生产起源于上世纪80年代末。七成以上厂家都是从泉州来厦门创业而后迅速发展的，原因是看好厦门市场。事实证明他们的选择很有前瞻性。目前，厦门防盗门的市场不仅覆盖了福建全省，还包括粤东、江西，甚至远销江苏、北京和国外，每家企业的经销商平均达到五、六十家。

厦门防盗门为何能在****?行业人士归纳为地缘优势。亚洲门的代表是日本、台湾，而厦门与台湾产品的相互交流互动很多，紧跟台湾的潮流风格，像复合门，其实*早是在台湾起步，厦门*早从台湾引进。国内复合式防盗门起源就在厦门。复合式防盗门通俗的叫法是一框两门，装修时可以一次性装入，安装非常简便。这种复合式防盗门不仅可采光、透气，还可根据主人的喜好调配造型花样，充分体现个性和品位，内门也能进一步加强防盗功能。安全、实用，是厦门防盗门的*大特色。

零售单、工程单各具优势

从厂家的销售渠道上来说，厦门防盗门企业可以简单划分为两类。**类是以家装零售市场为主，兼做小型工程单。这类企业数量较多，因为以零售市场为主，所以必须积极开店，发展经销商，并做品牌推广。代表性的品牌企业有迦南、利安、成辉达、嘉美特、嘉利乐等。第二类企业是以做工程单为主。这类企业往往也是防火门的主要供应商。由于防火门的要求条件较高，有较高的行业标准，因此企业必须要有一定的资质。这无形中设置了一道较高的门槛，受此影响，这类企业数量有限，在厦门*具代表性的企业是金仕兴。

厦门本地防盗门市场已饱和

在整个厦门，防盗门企业不仅数量众多，而且发展得较早，在原木门行业尚未兴起之时，就有了“厦门之门”的说法，这实际上说的就是厦门防盗门。尽管厦门本身的市场容量有限，但数量众多的防盗门企业并没有让市场出现“僧多粥少”的表象。原因是防盗门市场早已形成以厦门为中心的闽南大市场，牢牢占据厦门、泉州、漳州市场，并以此为基点向全国拓展。

在厦门防盗门企业群雄并起的同时，也极大地吸引了相关配套企业的跟进，做门板的、做门花的、做油漆的、做锁具的也是相继兴起。眼下整个厦门防盗门行业的产业链已经相当成熟。目前防盗门的生产，以广东、浙江、福建三省*强。虽然同国内*具知名度的浙江永康还无从相比，但厦门防盗门整体的**定位还是有自身的独特优势，这一点从闽南片区的市场上就能显现出来。以厦门市场为例，当地企业占据了市场份额的**优势。不少外地品牌防盗门经销商对此难以适从。目前国内品牌知名度非常高的一家外地防盗门企业在厦门正面临着无人代理的境地。

企业应抓住时机，开拓全国市场

如今厦门防盗门产品在区域市场可谓家喻户晓，然而在其他市场却少有人知晓。单就福建省而言，莆田以北的市场就几乎是空白，更不用说全国市场了。代表性的防盗门厂家如利安、成辉达、迦南、嘉利乐、金典、嘉美特等在全国虽小有名气，但却不是全国知名的大品牌。闽南防盗门市场已经饱和，企业如何进一步发展?许多防盗门企业尽管对此深感困惑，但却表现得无可奈何。很多企业对拓展市场这一方面表现得过于保守，反而在积极延伸产品线，进行多元化的扩张。

从2010年开始，厦门不少防盗门企业开始进军木门、铜门市场，依靠自身固有的销售渠道来完成销售。眼下单纯的防盗门企业已经越来越少，借原有防盗门渠道发展多元化产品却成了风潮。但是产品多样化未必就能实现企业的发展远景，反而会在一定程度上分化企业在防盗门方面的产品优势，*终的结局很有可能就是企业什么门都做，但什么门都不突出。

厦门防盗门企业必须想方设法从拓展市场这一方面下手，进一步强化自身的防盗门产品优势，加大品牌推广力度。面对已经饱和的闽南市场，厦门防盗门业必须尽快“走出去”。如果再过两三年，到企业再次面临发展瓶颈的时候，企业难不成再往泛家居领域延伸?

多年来，厦门防盗门行业似乎都没有太大的波澜，整个行业给人一种很平静的感觉。虽然出现了不少防盗门业的中国**，但除此之外还有什么?正所谓不破不立，谁来打破这种平静，谁有勇气**去开拓全国市场，谁就有机会重新站在行业的前沿。