经销商亏钱原因在哪?一是室内门的企业多了，产能过剩；二是卖场多了，相应的经销商也多了，虽然需求有所增加，但卖场和经销商的扩张速度远大于刚性需求的增长速度；三是楼市调控，市场观望气氛日浓，楼房成交量提不上去；四是经营成本增加过快。

今年，**家居卖场都不约而同开始提速扩张，步伐之快可谓**。红星美凯龙虽然放慢了拿地的速度，但其近期再次融资26个亿、“四城六店”联合招商以及2020年200家分店的规划，揭示出红星在全国市场跑马圈地的强大动力;居然之家今年预计开出17家分店，也远远超出往年速度;集美家居继在天津打造*大单体卖场后，其厦门、法国的分店也相继开门迎客;而来自武汉的欧亚达也将天津作为进军华北区域的跳板，剑指全国的圈地运动。此外，东方家园建材超市也在低调地进行多业态的快速扩张，而以经营家具闻名的东方家园玉泉营家居广场打算将触角延伸到建材市场，知名综合大卖场城外城也要在原地扩大经营面积，计划再造一个城外城，就连蛰伏10余年的京城老店万家灯火都按捺不住“寂寞”，开始尝试连锁分店的模式。

进入10月，秋意渐浓，广州家居卖场扩张势头不减。10月1日，3万平方米的万福林家居刚刚开业，不到2天，红星美凯龙15万平方米的广州**家店又华丽登场了。10月23日，高德美居中心正式重返珠江新城，规模近10万平方米，相当于原美居中心A座的两倍，首期开业**建材达3万平方米。

10月1日，红星美凯龙18万平米的山东旗舰店在济南开幕;10月2日营业面积5万平米的鸿腾家居开业;10月11日，银座家居12万平米的济南中心店剪彩，再加上8月8日开业的鸿信家居，今年济南新开业的家居卖场已达4家。而在三年前，济南数得着的大家具卖场也不过四五家，且多为强势本土企业，如今国内三大家居连锁品牌都已进入济南，再加上本土企业，济南上规模的家居卖场已达16家之多。

这样的现象在全国各地不断上演，而卖场扩张的背后又是什么?是市场的趋于饱和还是市场巨大机会的挖掘?是运营商的需求，是渠道商的需要，还是市场消费者的强烈愿望?不过显而易见的是，2010年，这个楼市新政打压家居消费、企业经营成本压力增长、行业洗牌加剧的年份，竟然是发展了十余年的家居卖场扩张爆发的一年。

在卖场大举扩张的同时，经销商的数量也大量增加，但各地门窗经销商的日子并不好过，虽然大家都在喊行业前景光明，房产刚性需求巨大，这也是事实，但行业向好，并不代表能赚到钱。据《亚太门窗网》2010年秋季调查，全**业经销商赢平亏的比例大概是2：5：3，即只有20%的经销商赚钱，而50%的经销商不赔不赚，还有30%的经销商亏钱。原因在哪?一是生产门的企业多了，产能过剩;二是卖场多了，相应的经销商也多了，虽然需求有所增加，但卖场和经销商的扩张速度远大于刚性需求的增加速度;三是楼市调控，市场观望气氛日浓，楼房成交量提不上去;四是经营成本增加过快。

由于大家都看好门业市场，加上行业门槛低，近年来，各地门厂如雨后春笋般冒出来。现在全国大大小小的木门企业就有近万家，大家都在卯足了劲扩大产能，跑马圈地，大型项目不断上马。9月27日，号称亚洲规模*大、技术***的70万套木门生产线在圣象合雅正式投产;几年前，在永康还只有30～40家钢木门生产企业，且规模不大，如今却已达近1000家。不断扩大的产能如何消化?大家只能互相杀价，竞争异常激烈。导致经营成本增加的速度，超出了很多经销商的预计。

市场越来越难拓展，货款越来越难收回，而且市场门槛越来越高了，进店费、广告费、人员工资、耗材，经营成本一年比一年高，人员在增加，运输车辆在增加，公关费用在增加。店面租金不断上涨，店员工资不停地涨，安装及运输费用也在上涨。可是钱却**比**难赚。