外部环境的变化，使室内门经销商生意越来越难做。一方面，经销商面临市场混乱，竞争日益激烈;另一方面，在厂家面前，经销商的日子也越来越难过。厂家品牌做大了，变牛了，有想法有主见的经销商如果“不听话”，就要么被“杀大户”，要么“根据地”被蚕食，不得不另谋出路。这是经销商摆不脱的宿命。那究竟是些什么原因导致的?它们各是什么样的表现?

1.厂家渠道下沉，扶持二、三级经销商。市场重心向地、县市场下沉，是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对经销商的选择上。在这一阶段，厂家会从重点扶持大客户转移到扶持二、三级经销商。比如，现在很多门企的渠道战略是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”，推行的是“渠道精耕”政策，重点扶持二批商，加强对零售终端的控制和服务——这使得一级经销商们无不胆战心惊。[PAGE]

2.大店强店厂家直营，切割终端蛋糕。随着竞争日趋白热化，大店强店厂家直营成为大势所趋。很多门企在总部所在地市场与主要城市市场实行厂家直营，这样一来，经销商们的生存空间就越发狭窄了，再加上各种费用不断上涨，利润不断被压缩。同时，随着渠道被进一步瓜分，二级分销商的份额也逐渐被蚕食。

3.销售任务增加太快，厂家承诺不兑现。厂商分歧的焦点往往在于销售任务指标。经销商今年完成100万，明年厂家就要求你完成200万，后年就要求300万，否则经销商代理资格可能被取消，或返点降低。而厂家答应经销商的广告，却总是做得不到位;答应的物资支持，数量也不够;该报的费用，也拖着不报……承诺不兑现已司空见惯。更有甚者，给经销商返利时，厂家会将库存的非畅销产品抵给经销商，而经销商则消极抵抗，对厂家阳奉阴违，很可能直接低价甩货，直接扰乱市场价格，对双方的合作产生了影响。

4.“囚徒困境”，在玻璃房子里扔石头。厂家为了增大销量，在一个区域内发展多家经销商，这时经销商之间会形成恶性竞争。他们原本可以都不降价，但双方都会担心如果对方**降价，自己就会吃亏。于是双方都争相降价，这就是经销商的“囚徒困境”。而这样的恶性竞争，将会破坏整个行业正常的发展，*后谁都无利可图，这就是“在玻璃房子里扔石头”，砸坏了房子，大家都没得住。

5.部分经销商素质低下，不适应市场新的变化。许多经销商就是“二道贩子”，多是夫妻店起家，极少有公司化的经营管理能力，只注重眼前利益。现在大型家居卖场大量出现，大卖场的出现将导致原有经销商市场被摊薄，加网上销售等业态的出现，经销商的市场前景越来越低迷。

门业经销商*有效的成长途径，是获得厂家的培训，但对此厂家极难以认真对待，每年一次的经销商大会，不少厂家也只是推介产品，顺带的经销商培训只是走走过场而已。