限购将使铝门经销商受挫

自2 月16 日成都楼市“限购令”正式实施后，与房产业紧密相关的家居建材行业也受到了影响。但从目前的市场来看，家居建材的销量并没有下降。原因是现在购买建材的顾客大多在今年交房，而他们在去年甚至前年就购买了房产。

雅品堂生态门成都旗舰店总经理杨哲伟说：“上游房产市场调控，对我们下游家居企业肯定会有影响。*明显的便是居民的消费信心在下降。事实上，房产交易量确实下降了，这就意味着购买铝门的消费者也在减少。”

据业内专业人士分析，“限购令”真正的影响将在今年下半年到明年下半年之间显现出来，这也使众多经销商产生了消极心理，对行业前景充满了悲观情绪。

需理性分析 挖掘潜在需求

尽管不知道“限购令”对家居建材行业到底会产生多大的影响，但对铝门经销商来说，防范措施必须得提前做好，以免受到毁灭性的打击。成都鸿源门窗有限公司总经理王勇说：“其实市场并非像大家所说的那样不堪一击，机会总是给那些有准备的人。”虽然“限购令”对整个家居建材市场产生了较大的影响，但是之前楼市火爆，留下了不少未经装修的存量房。

此外，之前购房投资的消费者在“限购令”的环境下，房产不能出手，只能选择装修后进行出租，这也使得家居建材市场又增加了部分潜在的消费者。

对于业内人士普遍不看好当前市场的问题，红星美凯龙西南区总经理王伟说：“一定要用发展的眼光看待‘限购令’。”他说：“‘限购令’其实主要是针对一线市场的。城乡一体化在逐步推进，一线市场的竞争将愈加激烈。未来，经销商应该将目光放到二、三级城市。相比一级市场，二、三线城市正凸现出巨大的市场潜力。二、三级市场受政策调控的影响也相对较小，经销商在那里是大有可为的。”

对此，成都川居门窗有限公司董事长卢增富认为，按照十年一个装修周期计算，早年的商品房现在已经开始进入大规模翻修阶段。另外，当年的装修风格、家具物件已经满足不了现在人们的审美需求，也无法实现其功能目标，改善居住条件的需求就越来越大了。

此外，现今年轻人结婚需购房、装修。这是一个有刚性需求的购买群体，也是一个潜在的消费群体。

树**心 找准突破口

在摸清了潜在的市场需求后，怎样将潜在的客户变为真正的客户，这便成为每个经销商亟待解决的问题。于是，降价、赠送礼品、兑换礼券等各项促销手段全被经销商用上了。手段虽然老套，但在实际销售中依然有着不小的作用。“只要把东西卖出去，商家又有利润，这样的方法就是好方法。” 雅品堂铝合金生态门成都旗舰店总经理杨哲伟说。

借助卖场搞促销活动也是商家吸引顾客的好方法。将卖场与商家的促销活动有机地结合起来，将会更有效果。成都富森美每年举办的建材节就是*好的诠释。

在“限购令”出台后，家居建材行业受到影响已经是不争的事实。经销商在冷静下来后一定要找到解决的方法。俗话说：条条大路通罗马。只要找准方法与机会，无论什么样的政策限制，都不会对那些具有市场竞争力与做好了准备的经销商产生太大的影响。