主流市场铝门零售仍是配角

目前，厦门吉家家世界是当地*成熟的家居建材卖场，客流量大，门窗类区域店面炙手可热。笔者发现在吉家家世界中，门窗类产品店共有40 多家。其中，原木门、实木门专卖店数量*多，有20 多家;防盗门、铜门类专卖店有10 多家;生态门专卖店有2 家;包括**的木铝复合窗的铝门窗类店只有5 家。铝门窗店面数量所占比例不大，说明在产品需求上，不能与木质门、防盗门相提并论。

一直以来，成品铝门被广泛应用于厨房、卫生间以及阳台，产品大部分来自广东。厦门本地专业生产铝门的企业****，大部分没有规模优势，市场覆盖有限。厦门地处广东和浙江之间，门业产品受这两个地方的影响很大。铝门主要来自于广东，防盗门和木质门却是本地产品。原因是厦门本地从事原木门和**防盗门生产的企业比较多。不难看出，在厦门门业市场中，原木门市场和防盗门市场被本地企业牢牢撑握。本地企业对铝门市场没有触及。

厦门的铝门产品在**卖场并不多见，但在低端市场(卖场)却十分活跃，而且分布非常广泛。吉家周边的金世家建材市场、金山建材市场、**山庄、阿里山建材市场、国联建材市场等均有厦门的铝门产品出售。

本土企业以工程渠道为主

由于近年来塑钢门窗的日渐没落，房地产业的蓬勃发展，从事建筑外窗生产制作的企业增多。这些企业主要经营铝合金门窗产品，与房地产商对接，以承接工程单为主。仅有一部分大型门窗企业兼做零售市场。与工程渠道相比，零售端做得并不好。

前不久，笔者采访了厦门一家规模较大的铝门窗企业的负责人。该企业近年来发展很快，在承接工程单方面做得非常出色。当地很多知名房地产开发商是其固定客户。三年前，该企业在厦门、泉州共有5家零售店，但由于工程承接量越来越多，导致零售端无暇顾及，先后关掉了4 家店，只剩一家在厦门的专卖店。该企业负责人表示：仅存的一家店*近也打算转让。零售端一直以来都做得不算很好，早期还勉强过得去。后来由于缺少人手、产品定位不准，当然竞争加剧等多方面原因，导致店面出现亏损，平均每月各种费用10000 多元，但每月所产生的盈利只有5000 多元。

事实上，铝门窗类产品一直以来都是以承接工程为主的，在零售端做得比较好的，其产品要么**，比如铝木复合窗;要么是低端的产品，比如塑料窗。当地的许多开发商都不再选择使用塑料窗了。但也许正因为如此，才刺激了其市场需求。出租房、二手房对塑料窗应该还有很大的需求。低端的铝门窗类产品虽然在主流卖场上呈下滑的趋势，但市场需求量一直都存在，街头上许多小作坊式的产销一体的门窗加工点就是明证。

“杂货店”依然是零售主流

近年来，铝门类产品在零售端的需求量呈上升趋势，尤其是**产品。在市场上，各类铝门产品也不断涌现。去年开始，红星美凯龙、喜盈门等家居大卖场接连进驻厦门。*初，建材商家对其希望很高，纷纷抢驻。时至今日，入驻的商家开业已有一年了，生意却没有什么起色。这让诸多商家备感失落。铝门经销商原以为找到了合适的销售终端，可以提高零售量，但现在看来，销售情况并不理想。

*坏的影响是，商家对铝门类产品的经营信心在下降。新兴卖场缺少人气可能是生意清淡的*直接原因。总之，生意不好，商家很难过;那些当初信誓旦旦想在**门窗零售端有一番作为的厂家直营店，更是打击严重。

在铝门店面中，铝门产品往往要么被放在角落，要么被商家叠放在一起，成为木门和防盗门的辅助销售产品。商家这种经营模式对铝门产品的品牌拓展非常不利。

铝门产品的品牌消费意识需要引导，需要时间。短期内指望经销商以单纯的铝门产品开品牌专卖店的难度很大。在传统的消费意识里，铝门产品就是厨卫门系列，市场需求有限，所以一直是配角。长期以来，铝门产品价格低，需求量，更使商家对其信心不大。所以，在零售终端上，商家没有把铝门作为经营的主打产品。