10月15日，永佳钢木门、室内门等2011十一国庆促销活动顺利结束了，作为十一促销活动的重头戏，经销商销量挑战赛结果也紧锣密鼓的统计出炉，各档挑战经销商销售业绩增长喜人。**档、精英档、**档、潜力档四个挑战级别中，*具分量的**档****花落福建，由福建省长汀县总代理吴嘉兴摘得桂冠，18天国庆活动销量达到1576樘。

10月19日，营销中心将这一喜讯告知吴总，并对吴总进行了访谈，分享他的成功经验。

永佳官网：吴总，您好！

吴总：您好！

永佳官网：恭喜您获得销量挑战赛**档****，仅仅18天活动就创造了1576樘的惊人销售业绩，而且全部为零售，实在是了不起！

吴总：呵呵，这没什么，都是我和我的团队一起努力的结果，过去的一个月大家都辛苦了！

永佳官网：我知道长汀县是永佳去年打造的县级样板市场，短短一年时间能够有这样惊人的成绩非常了不起，吴总可以为我们介绍一下永佳现在在长汀的发展状况吗？

吴总：长汀县经济比较发达，市场前景非常不错，自从去年8月公司帮助我们打造黄金样板市场以后，我们永佳在整个长汀地区建立了比较完善的销售网络，而且永佳品牌也得到了积极的宣传与推广。发展到现在，我们在长汀各乡镇建立了12个永佳专卖店，加上县城的旗舰店一共是13个专卖店，各个店样品门齐全，全部是永佳标准装修，品牌形象非常好。现在在长汀，永佳品牌影响力越来越大，永佳就是门业中的**品牌！

永佳官网：做促销活动是很辛苦的，这次我们长汀永佳销售业绩这么好，在国庆活动期间做的什么活动呢？

吴总：活动形式比较传统，也就是消费让利，我们做了100张海报，1万份活动传单，四处分发，店面也做了许多活动装饰，音乐热场，条幅、海报、气拱门都有。我们的促销活动时间比较长，活动声势造得非常好，活动影响力非常大。

永佳官网：这次活动是您和您的团队自己策划、组织的吗？

吴总：这个要分两方面来说。活动策划这一块，公司给了我们很大的帮助。由于我们对国庆活动非常重视，所以提前一个月，九月初就开始做准备，销售部的周腾达经理提前过来协助我和下面的加盟商进行沟通，进行活动预热；后来我向市场部申请做活动，也给我及时配送了很多物料，市场督导也过来帮我做了活动策划，所以总体来说，我们为活动做了充分的准备，才取到这样的成功。活动执行这一块，我的团队非常不错，执行力很强，因为业绩是从他们手中出来的，没有他们，我也做不出这样的业绩来。

永佳官网：那吴总能介绍一下您的团队吗？

吴总：目前，我们只有县城的旗舰店是直营店，乡镇专卖店都是加盟店，现在旗舰店有一名店长，一名导购，一位销售代表，一名接单员，一名售后专员，有了他们基本上我就可以不管销售上的细枝末节了，能够腾出精力去管理整个市场。在这里我还想说一句，要想做大做强，夫妻店是**不行的。人的精力是有限的，两个人做得再好，摊子也只有那么大，我们一定要相信团队的力量！不要舍不得付工资，有付出人家才会给你带来回报！

永佳官网：说了这么多，我还是很疑惑为什么您能在这么短时间的活动中，做出这么大的销量来，是不是有什么秘诀？

吴总：其实很简单，我做的只是把利润分享给我下面的加盟商，分享给消费者。公司这次的销量挑战赛大大刺激了我们全国经销商的销售热情，就是因为公司真正给了我们实惠。我也是参考了公司这种模式，按销量等级给乡镇加盟店让利，把他们的销售热情调动起来了。比如我们古城镇的专卖店，平时一个月只卖十多樘钢木门、室内门，这次活动卖了95樘，再比如和田镇的专卖店，这次活动卖了250多樘。如果没有他们的鼎力支持，这个****我也拿不到，真的要感谢他们！

永佳官网：活动开始前，您就把让利预支出去了，您就没想过万一完不成挑战目标，自己亏本吗？

吴总：当然能完成，我有这个自信！五一促销活动的时候，我也给自己定了一个很高的目标，*终也完成了，遗憾的是没拿到**，呵呵。我一贯相信团队的力量，我们的13个专卖店都非常出色，大家对永佳也非常认可，这样的团队不可能做不出业绩来！

永佳官网：呵呵，永佳现在是长汀当地的**门业品牌，影响力怎么样？

吴总：现在长汀老百姓对永佳的印象就是一个词：大品牌。说到影响力，我举个很有意思的例子。有一次我开车去客户家，路上不小心和一辆车发生了刮擦，虽然不是很严重，但是我当时心想，看来又免不了一番纠纷了。下车后，我给那位车主递了我的名片，人家一看原来是长汀永佳门业总经理，竟然摆摆手说算了，免去一场纠纷。

永佳官网：看得出吴总对永佳很自豪啊，对未来的发展您还有什么计划呢？

吴总：做生意就如同逆水行舟，不进则退，不能躺在荣誉薄上睡大觉。永佳推出的新产品越来越多，种类越来越齐全，永佳在长汀市场还大有可为。在这里，我也祝福公司，祝福永佳更上新台阶，只有公司强大了，我们的生意才会更好做！

永佳官网：感谢您接受我们的采访，祝吴总业绩越来越好，事业长青！

吴总：谢谢！辛苦了！

销售部熊健经理对吴总的评价：

经常和吴总打交道，吴总这个人很有激情，做事雷厉风行，冲劲很足，做销售要的就是这股激情，这是他成功的一大原因。喜欢与公司积极沟通也是他的一大特色，公司市场部、销售部为他提供了很多帮助。

打造样板市场后，吴总在工作角色上有了一个很大的转型，从一个销售者转型做管理者，从市场管理和销售业绩上看，他的这个转型比较成功。为乡镇加盟店做了很多工作，有些新店初进行业，不懂销售，不懂技术，都是吴总亲自下市场手把手的教，甚至开着摩托车和加盟商去顾客家里推销。现在永佳在长汀的销售渠道稳定了，效益也就上来了。

成功都是有缘由的，祝吴总的业绩越做越好，与永佳钢木门、室内门公司携手进步！