为何你的产品销量疲靡？为何你的市场做不活？我们知道竞争是客观存在的，业绩却可以主观经营改变。经销商如何跳出恶性循环竞争怪圈？如何在这样的市场背景下“做活”市场，如何赚到钱呢？通过笔者以为，经销商需要着眼三个方向转变思维：

1.从“卖产品” 转向“卖概念”；

经销商必须清楚，产品销售在今天已经不仅意味着把“有形产品”以合理价格卖掉，更重要的是，你要把“有形产品”背后的“无形价值”导入到消费者的脑子里。

2.从“供货关系”转向“生意同盟”；

今天的经销商必须明白，仅仅存在供货关系的终端根本谈不上什么忠诚度，你必须建立与终端更立体、深度的“共赢关系”。要有更多的时间和客户呆在一起，近距离沟通增强合作关系；要和客户建立更多的人际关系，培养朋友般的感情；还要从生意上对客户提供帮助，培养成利益连系一体的客户。这样才会积攒利益同盟客户、忠诚追随客户，从而生意兴隆。

3.从“被动执行”到“主动合作”；

今天市场竞争趋势客观需求，经销商从“被动执行”厂家政策升级到“主动策划厂家政策”的阶段。经销商只有发挥自己对一线市场的敏感，与厂家一同应付日益激烈的竞争，才会游刃于市场。

笔者以为具体操作中应该注意几点：重视新终端和新终端形态的关系建立；针对终端的不同分类需求，提出“个性化终端管理”方案；及时反馈消费者的意见，对产品、价格、包装、促销提出创造性的解决方案。