【中**都网11月30日讯】 通过十几年的发展，木门行业已从以小作坊式企业和小门店为主体的小行业，发展成为以规模较大、实力较强的大企业和大门店为主体的大行业。在其发展的过程中，大型家居卖场功不可没。正是在大型家居卖场的推动下，木门行业才实现了跨越式发展。然而，时至今日，楼市低迷，需求锐减，经销商的销量明显下降。但各大家居卖场的租金不降反升，对经销商提出了更为苛刻的要求，这些做法无疑加重了经销商的负担。无奈之下，许多经销商想要跳出卖场的重围。

就呼和浩特而言，卖场疯狂“圈地跑马”，不断扩大经销商队伍，使得吃“蛋糕”的人越来越多，而“蛋糕”却越来越少。

据2011 年第六次人口普查公布的结果显示，呼和浩特市辖区常住人口286 万，市区人口198.3 万。中**都网得知目前，呼和浩特市专业家居卖场有20 多家，平均面积在4 万平方米左右。相对于人口而言，呼和浩特市的卖场数量是明显过剩的。面对如此境况，经销商应当如何跳出卖场“围城”？笔者通过调查卖场、咨询业内**人士，得出以下结论，仅供经销商参考。

电子商务：网购已成新趋势

在互联网如此发达的今天，网络交易已经成为许多行业的另一种销售途径。家居卖场疯狂涨租，不断提出各种“霸王条款”，使得经销商不堪重负。经销商如果设立独立店面，又要面临巨大的风险。网络渠道的出现，为经销商提供了一条降低成本的好办法。据调查，2008 年，我国网购人数占总人口比例的1.3%，至2010 年，这个比例已迅速发展为11.8%。在中国新富人群中，有50.3% 的人有网上购物的习惯。随着消费主力军70 后、80 后、90 后购物模式的改变， 2011 年，在线购物的人数还将持续增长。

家居业的网购与淘宝等大而全的购物网站相比，其平台更容易帮助企业实现营销拓展。通过与电子商务的有机结合，可将实体店的陈列规模扩大数倍，一旦运作成熟，网络商城能帮助经销商节省场地租金、水电、人工等费用，提高销售额。

目前，电子商务如何与实体销售接轨的问题，已成为木门企业*棘手的问题。但相信经过不断的努力，这一问题终将会解决。借助电子商务，经销商或许能够迅速突破“卖场围城”。

品牌联盟：小成本运营

品牌联盟、抱团营销是指几家甚至十几家或者更多的不同行业的建材品牌企业联合起来做某个区域的促销，又可称为“抱团营销”。在家居建材行业，不同分行业的企业通过共同策划和组织活动，将人力、物力等多方面资源共享，有利于提升整个团队的品牌知名度和美誉度。

在联盟组织里，客户成为各加盟品牌的共享资源。去年国庆节期间，翰森木门、尚高卫浴、蒙娜丽莎地砖等六大建材品牌的联合促销活动和今年五一的尚品木门、志邦橱柜、**亚洲陶瓷、安华卫浴、圣象地板、奥普吊顶浴霸、海尔热水器、全友家私八家建材品牌的联合促销，都取得了理想的效果。

品牌联盟不但满足了企业的营销需求，也大大地增强了企业在经营上的协调能力。对于消费者来说，在收获低价的同时还能收获品牌联盟带来的巨大营销便利。品牌联盟为消费者提供“一站式”采购平台，既节约了消费者的成本，也节约了时间和精力，让家居装修选材不再是一件筋疲力尽的事情。品牌联盟实现的是企业与消费者双赢的局面。

在呼和浩特，现在已形成的比较有影响力的品牌联盟是“沃德品牌联盟”。笔者预测，未来，品牌联盟的趋势将会愈演愈烈，并逐步发展成为股份公司式品牌联盟。各大品牌均可以入股的形式参加，由品牌联盟秘书处全权负责品牌联盟运营，以协调个性化组合产生的差异化行为。

未来三年，呼和浩特市将会兴建大量中小户型精装楼盘。呼和浩特市一位经营橱柜的经销商分析：从以往的竞标情况来看，单独门店已经很难得到中小户型精装楼盘的“蛋糕”，如果以品牌联盟的方式参加竞标，中标机率将大大提高。

虽然品牌联盟的前途是光明的，但是道路却是曲折的。一位曾经很想组织品牌联盟的经销商告诉笔者：“我曾经找过一些品牌谈联盟，但因为彼此的意见有分歧，致使这个计划*终流产。” 在目前这种情况下，品牌联盟还处于起步阶段。对加盟的经销商来说，品牌联盟利大于弊。经销商不能因为眼前的困难放弃这种模式，而应不断摸索，促进这种模式的完善。

整体家居：打造家的氛围

整体家居主要包括两个方面：集成厨房和集成家居。

集成厨房：由橱柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨房用品的组合。其特点是将橱柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中的厨房结构、面积以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，*后形成成套产品。集成厨房通过协调厨房工作的每一道工序，营造出良好的家庭气氛以及浓厚的生活气息。

集成家居：集成家居是个比较复杂的概念，其包含的内容比较多，分析起来也比较难。但整体来说，集成家居就是集与家居相关的产业资源、区域经销资源、家居经销资源于一体，形成家居经销团，为消费者提供一体化、全方位的服务。从服务上来说，集成家居是对传统服务模式的升华，与家装公司类似，但又不尽相同。虽然集成家居利润空间比较大，但投入也比较大，对于实力单薄的中小经营者来说，很难介入。

总之，面对卖场的束缚，经销商必须合力出击才能求得生存。电子商务、品牌联盟、整体家居这三种模式将成为经销商走出“围城”的良好选择。经销商只有降低经营成本，实现利润*大化，才能为消费者提供物美价廉的产品，才能与消费者实现互惠互利，开启泛家居行业的新局面。