【中**都网讯】随着木门行业竞争的加剧，许多木门企业将目光投向了乡镇市场。但是，大多木门企业对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。那么，木门企业该如何运作乡镇市场呢?

　　厂商联合、资源集中

　　即实现经销商的转型，使其成为木门企业在市场精耕细作中的重要战略伙伴，大多企业不可能有充足的人力和财力资源在终端投入，这就要求建立较强的经销商体系，从而充分挖掘经销商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充，通过掌控经销商来掌控重点乡镇市场零售终端。企业的政策、物料、人力等市场资源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重点或有潜力区域，打造区域样板市场。

　　终端覆盖、单店提升

　　木门企业对应该在每个县级区域选出5-10家重点终端进行门头、展柜等形象包装，每个重点乡镇2-3家进行门头等形象包装，打造区域性形象网点，同时给予人力、物料、促销等资源的重点支持和跟踪，实现单店突破。

　　推广拉动、区域突破

　　通过不同形式的促销对集中铺货后的市场进行拉动，包括乡镇促销、村落促销、店外促销、**促销、免费派送等提高销售量。木门企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域市场，加大主导区域市场的投入力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，以点带面，滚动复制，*终实现区域突破，进而形成能给企业创造效益的战略根据地市场。

　　乡镇市场是个有很大想象空间的的市场，木门企业一旦把握了乡镇市场运作的方法、思路，把控好执行要害点，一定会在广阔的乡镇大舞台上表演出华丽的乐章。