【中**都网讯】近日，多家门锁企业纷纷感慨，“乡下”市场好啊!进军三、四线城市市场，甚至农村市场，是很多规模企业的共识。由于锁具市场未来的增长点在三、四线城市。所以，在锁具行业进入整合期之时“上山下乡”、兼并收购、扩大规模，将会是企业未来制胜的法宝。

　　多位锁具行业人士表示，目前，房地产业和锁具行业就像碗和筷一样，两者关系成正比，当房地产业飞速发展时，锁具行业的春天就来了。

　　房地产业推动锁企“上山下乡”

　　据了解，如今的房地产业正进入第二个发展阶段——高速发展期，即房地产企业大力开发三、四线市场的阶段，在这个阶段内，一、二线市场的增长速度放缓，房价水平面临下降趋势;而三、四线城市正在如火如荼地发展，已逐渐成为房地产业增长的重心。按照当前的发展形势，这个阶段还将会持续至少3-5年。受各地环境影响，东、中、西部地区的发展进度各有不同，东部地区可能在2013年左右完成，继而进入稳步发展期，其它地区可能会持续到2015年。有关人士表示，在每个阶段过渡期，房地产行业都会出现兼并重组的高潮，从而产生规模更大的企业。

　　具行业整合基本完成，中部地区正在整合，西部地区稍慢。目前昆明的锁具市场较为繁杂，集中度低;大到企业，如红塔木业，小到个体户店面，都在经营锁具，行业乱象丛生、良莠不齐，低价竞争恶劣，导致市场发展较为缓慢，整合困难。

　　作为云南锁具行业的**者，昆明锁企必须承担起整合整个云南锁具企业的责任，积极推行“上山下乡”运动，制定行业标准，避免低价竞争，坚决抵制一些小作坊的低质产品进入市场，发展壮大自己，迎接下一次行业整合的挑战。

　　那么，昆明锁企如何“上山下乡”，兼并收购，发展壮大呢?在“上山下乡”过程中要注意哪些问题呢?经过笔者的调查和了解发现，“上山下乡”主要有以下战略和问题。

　　面对“上山下乡”，锁企应如何应对?

　　1.稳步推进，避免盲目扩张。锁企拓展市场时，须具备充裕的资金，及时的产品供应和**的营销管理团队。若在这些条件还不成熟的情况下盲目扩张，很可能会因企业资金链紧张甚至断裂，使企业面临困境;也可能因产品供应不及时，影响企业与经销商的合作关系;又或者因营销管理不善，引起经销商之间的低价竞争，从而极大地影响品牌形象。

　　2.完善售后服务体系，避免出现服务不到位的局面。对于正在大力扩张的锁企来说，建立和完善一套有效的售后服务体系非常重要，产品服务不周到，将会极大地影响企业的品牌形象。而在售后服务的承担方式上，既可以由锁企主导，也可以让经销商参与承担。一些锁企经理就表示，锁企在已经建立的售后服务体系上，让经销商在自身区域承担售后服务，并组建和完善监督体系，可以大大减少其在区域市场的售后成本。

　　3.严格管理经销商的价格体系，避免产生低价竞争。多数锁企经营者认为，有些经销商的价格较为混乱，这将极大影响锁企和其它经销商的利润空间;而要管理和维护稳定的价格体系又需要花费大量的精力，这对锁企经营非常不利。因此，制定一套统一的价格标准和体系，并建立有效的监督机制，是大多数锁企的共同目标。