【中国门都网讯】【戴蓓】：刚刚看到微博说“对话的企业都很幸福”，我想在同样的市场环境当中，冷暖对于不同的企业是不一样的。我也说一个数字，我们在广州东莞和深圳家具展上面发放了1000多个问卷，我们看到的数据不幸福感有40%，明显觉得自己幸福的是10%。我也看到我们中国的家具的企业家们还是蛮苦中作乐的，我觉得问题还是很多的。我们怎么样可以找到我们新的增长点，包括我们在错中复杂的不确定当中找到我们自己的避风港，所以进入到我们的红蓝PK，我们今天主要选择三个问题一个是渠道方面的，一个是资本，一个是产品定位方面的PK。我们先做**场PK渠道，我们分红色和蓝色两个阵营，红色是今年的渠道主要是做原来传统渠道的，我们说的蓝是指重点是放在传统渠道之外的新渠道的拓展，所以各位嘉宾是蓝色的，还是红色的?很悬殊的，只有一位是继续闯红海，梅素彬总为什么呢?

　　【梅素彬】：其实我也想选择蓝色的，因为我知道只有改变才是*好的，但是我为什么选择红色的，并不代表我选择红色就代表我不要改变。我想在目前我们这个企业，或者是欧路莎这个品牌，卫浴行业来讲，在今年市场状态下，我个人比较赞成先把自己原有的做扎实，原有的渠道做精做细，所以我们企业本身来讲，我们渠道本身的通路80%还是来自于终端的零售，如果我们把终端的通路再做细一点，面做广一点，对我们企业本身来讲，我个人认为是*有利的。当然有新渠道的拓展我个人也是赞成的，我们企业本身来讲我倾向于红色。

　　【戴蓓】：你的意思是红色渠道还没有做的那么好，还是有很多的空间可做的，所以没有必要?

　　【梅素彬】：其实每个企业都没有做好，渠道是没有底的，都是可以无限的扩展，现有的渠道有很多很多可以挖掘的东西。

　　【戴蓓】：刘总，选择蓝色的，是因为觉得家具行业在传统渠道方面没有什么可拓展的吗?

　　【刘宏】：**渠道必须要变，我想去年以来在家具行业里面呼声*高的就是关于渠道的问题。渠道分好几种，有的是讲流通渠道，但是我们做家具的更多的是依赖大卖场，但是房租节节攀升就导致价值战。我想渠道的变革是必须的，在大大小小的聚会上面，有的时候流通品牌的协会也呼吁渠道的变革，但是我觉得有几个方面，一个是自身营销渠道的改变，我们公司来讲，以往我们是由总部控制全国的经销商，我们从今年开始成了20个公司，也是家具向家电学习的方向，对于我们家电来讲由分公司管理全国的渠道还是比较少的，所以我们是渠道的变革，在经营管理上面渠道的变革，把分公司建立到*前线，深入到我们主要的市场范围，这样市场反映会更快速，这个是在营销管理上面渠道的变革。

　　第二个是关于销售人员，因为它是销售的终端，我们想完全依赖大卖场也不是办法，所以会涉及到自由的品牌未来怎么样发展，家电行业要走出这一部分，第三个针对消费者的渠道，家纺协会的**讲的很好，大家讲房地产没有买新房子的时候，所以涉及到营销渠道的改变，所以我选择蓝色的。

　　【沈克】：我说一下我的观点，我认为红海和蓝海不能区分的很细的，应该是交织在一起的。所谓的红海是指尽可能的满足市场需要，发现市场，蓝海是要开拓需求，或者是创造需求。从价值创造角度来讲，红海是取得价格和创新之间的平衡，蓝海是要打破这些平衡。我认为我们在红海当中要有蓝海的思考，这体现在什么地方呢?如果光从渠道上面来讲，我们要寻找一些新的渠道，或者是要建立全新渠道的模式是要付出很大的代价，这要打破我们的创新和价值创造之间的平衡。我们在红海当中仍然可以有一些创新的方法去打破原有的惯性思维。

　　从我们家纺的渠道特点来讲，我们原有传统的销售模式是依赖大型百货和专卖店，就是所谓的红海的模式。今年我们在做好原有模式的基础上公司也推出多品牌组合的策略，同时我们也推出大的家居馆策略，在原有专卖店的基础上做了渠道的升级。虽然还在红海当中，我觉得这个就是红海当中的蓝海。

　　这个是从渠道的方式，从合作方来讲，我们也看到了一些有蓝海方面的探索，我们原来是传统百货，现在也有一些专业的家居、软装的渠道，我们原来没有进入的，现在已经开始进入合作，比如说西安家春秋软装家具卖场，我觉得这也是对蓝海的开拓和尝试。并不是说我们在原有的红海当中就没有蓝海的作为，蓝海的思考。我认为这两种形式是可以并存的。

　　【戴蓓】：我觉得您的话我们在解读另外一种方式，您在说一个问题，如果我在红海当中还没有练好游泳的本领的话，去蓝海还是会被淹死的，所以你认为你在红海当中游泳的能力练的怎么样，你为什么选择蓝色的，您的自信来自于哪里?因为蓝海比红海更深远，保险程度更强，所以你的信心来自于哪里呢?

　　【冯俊】：不管做红海还是蓝海，两边都是要兼顾的，因为红海80%的销售都是在专业连锁和百货，还有其他的渠道占的份额是比较小的。就是因为现在红海的环境比较恶劣，所以对新渠道的探索就觉得是当务之急。在做传统红海的前提下，做一些加速，我们去年在电子商务方面的尝试，我们去年电子商务增长是比较好的，还有工程方面，和房地产合作方面也做了一些尝试。对我们之前来讲应该是蓝海，因为我们之前都是以电器连锁，建材连锁，百货为主的，几乎占80%的销售。所以我们觉得对未来消费者的购买方式以及市场的竞争态势都比较往这个方面做一些尝试，成效还是比较大的。

　　【戴蓓】：你刚刚讲的电子商务可以占到整个奥特朗的市场投入费用多少呢?

　　【冯俊】：不到10%，因为时间比较短。按照现在的态势和消费者的购物习惯也在逐步的改变，增长还是比较快的。因为我们和普通的家具有一点区别，我们的产品还是属于标准化的产品，所以做电子商务难度小一点。