【中国门都网讯】【戴蓓】：黄总，家装公司打的蛮厉害的，不亚于地板和家具，所以您也选择了蓝海，您打算怎么样去蓝海，你的船上有什么样的装备?

　　【黄振】：今天我们是**一家装潢公司，其实我觉得渠道和产品要相匹配的，就像刚刚地板的，有一个副牌，我想副牌出来以后一定和原来的渠道不一样。其实家装公司也是有复牌的，就好像我们推出的“家宽心”这样的服务以来，就注重我们的渠道和原来的渠道不一样。原来我们盯的是房地产商，小区，现在我们的渠道有所改变，我们佳园已经和万科，绿地签了战略合作协议。它们10年以上小区的业主需要翻新和二次装修的话，直接由物业和我们对接。我们正准备和一些二手房的中介形成战略合作关系，在二手房交换，或者是租赁的时候我们都将翻新，所以我觉得产品决定渠道的改变。所以我的蓝旗是纯蓝的，我们已经盯着了存量房，上海有四亿的存量房，所以我认为家装企业今年一定没有问题，就看你调整得过来吗。

　　【李培新】：我觉得渠道方面还是有一点区别的，我来的时候选择了红海，但是我看了这张纸以后，我赞成冯董说的，现在蓝海和红海之间有一些交叉。**个问题我看到很多网友在那里讲到，说我们坐在台上的企业打分都比较高，主持人也说广州的企业一般都打4分左右。我想可能是每个行业千千万万，但是真正可以在行业里面翘首也就这么几个，不管是做什么行业的。今天邀请的企业都是在各个行业里面做的比较**的，所以一般来讲都感觉到打分比较偏高一点。尤其是我们去年刚刚感觉到市场的急迫感，一些大企业就像船一样，大一点抵抗风力的能力强一点，在初期可能会压迫感没有那么明显，所以我们的打分相对偏高，但是对其他的中小型企业就很难说了。

　　讲到渠道，因为这个里面有家纺，家电和我们的地板行业的渠道有区别，比如说地板有一些渠道商场都不参与的，我们要么开专卖卖场，要么就是店中店，一些新型的渠道，比如说我们这几年精装修占的比重相当大，实际上做精装修对于地板行业来讲，我们也感觉到很痛苦。因为我们是下游企业的产品，所有地板行业，或者是做精装修的都有这样的感觉，因为我们是跟房地产配套的。以前我们在抓销售的时候我是很严格的，做工程不能超过我们的10%，因为做多了这个企业拖不动的。但是这几年逐步逐步的在增长，去已经达到20%，今年还要有继续加大的情况。所以就需要我们的企业进行研究。我为什么选择蓝海呢，就是感觉到即要守住现有的渠道，我们有几千家门店，这个是我们主要的财产来源，但是又要研究到市场的变化，所以我们一方面在做第二品牌的新渠道建设，同时要对现在出现的新问题进行研究。

　　【戴蓓】：还有一位杨总，杨总有做渠道，自己做卖场，同时自己也做制造，所以您从卖场渠道方面讲一下，您是代表卖场的，我们在调查当中，刚刚说幸福感，有一道题说影响你幸福感的原因有哪些，70%的企业家都选择了渠道，尤其是卖场，所以大家也在讲斗地主的说法。但是您也选择蓝海的，可能我们的卖场也会面临着关于洗牌的局面，去年有大型企业也有倒掉的情况，所以卖场如何做蓝海，您的想法是什么呢?

　　【杨以勇】：主持人让我以卖场地主的身份来讲，但是我这个地主还是小地主，还是不到三十万方的面积，但是我的主业还是制造。我以两种身份讲一下，**我用制造方面来讲，因为谈到渠道方面，大家看到现在选择，我选择红海，我认为我们所处的行业是一片红海，中国有60000家家具企业，同质化，低端手段的竞争，这个是事实存在的。我为什么选择蓝海的呢?因为我现在居然家具在全国有300家专卖店，可是今年我们现在推出了一个新的营销模式，就是电子商务，网上商城。我们现在推出网上商城和淘宝的B2B，B2C，阿里巴巴的B2B有不同的，我们是O2O，就是线上线下同步进行的。就是我线长的交易可以和专卖店是同步进行的，所以我们在2月29日上线，目前我们收到的效果可以预料，它的销售可以超过我线下的销售额。因为线下的销售也是我们线上的销售，这样以来，我可以预计到今年我们因为电子商务的加入可以在2012年制造板块，可以在2011年的基础上增长100%。如果我原来的企业是两个亿的销售，我现在可以做到四个亿的销售。因为原来两个亿的销售是出厂价给了经销商，经销商翻番卖出去就是变成四个亿，现在四个亿的销售，如果我以50%上了网店的销售，我出厂价两个亿，加上四个亿的50%，我就变成了四个亿。所以不仅仅做到100%销售增长，而且我们电子商务进行了大家具的整合，就是地板，木门，陶瓷，卫浴都可以跟我的家具进行联网，通过我的电子商务进行销售。所以这个板块我比较有信心做十个亿的销售。但是我们是2月19日上线，所以我们O2O的模式线上线下同时销售，以后不是斗地主的问题，我这个地主已经感到危机了。因为我的专卖店两年之后可以对家具大卖场的依存度可以减少15%，就是我85%以上的专卖店不一定在家具大卖场了，所以从这个角度来讲，我身为地主，我为我这个模式感到阵阵寒意。

　　接下来去年的时候我对家具卖场打85%，今年我打75分，为什么呢?今年我们的经销商日子不好过，所以根据这样的情况，而且我们的几个城市都是在伤心，所以从去年10月份开始，有已经预料到经营环境的恶劣，所以从去年10月份我们对于签订第二轮经营合同时候就进行了降租的政策，支持经销商的发展，所以今年提出了几个管理，一个是对于制造板块营销的角度来讲，用还拢营销，我不要求开大店，而且我要开小店，开一个小店，通过我的网店200个平方的投入有1000个平方的产出，所以有我电子商务的辅助。作为业主的角度来讲我提出来一个观点，我们要去关爱经营户，所以我们要主动为我们的经营户着想，大家共同发展生存，谢谢。