【中国门都网讯】第三：要购买的是品牌还是产品

　　这里还得谈Iphone，我们知道国内许多人用Iphone只是玩玩愤怒的小鸟，植物大战僵尸之类的，多数买Iphone的人并不是出于对Iphone的功能需要，而是出于Iphone的品牌的关注，出于时尚的需要。

　　在这点上，国人喜欢发扬一贯的“一窝蜂”精神，这种“一窝蜂”表现在排队上就是一堆，表现在商品开发上就是山寨模仿，表现在品牌上就是标准化，表现在心理上就是跟风，我要买的是苹果，是苹果就行，反正我要赶得上潮流。这种高度关注品牌寻求心理安全的思考模式，注定了作为电子产品的Iphone不可能具有太多款式，相比较于HTC来说，Iphone就是个单品。

　　我们可以把买Iphone的品牌购买行为理解为心理需要。

　　那么购买HTC的人群则是功能需要，HTC的购买模式跟Iphone完全是两种模式，如果说Iphone的购买焦点是品牌的话，HTC的购买焦点就是产品。网上曾有网友评论说用Iphone的是普通青年，用HTC的是白领青年，我想写这个帖子的网友并不是HTC的“托儿”，而是有一定道理的。

　　**，白领对电子产品的功能以及性能了解得*多，他们购买电子产品更多地是在购买功能，换句话说他们在购买产品本身带给他们的边际效用，花多少钱就买多少功能。所以不同的人对HTC的要求不一样，出价也不一样，HTC在某种程度上来说并不能算个品牌，它只是贴着HTC加工标签的产品，HTC的用户不像“果粉”们一样对苹果品牌有着莫名其妙的迷信。HTC提供的是合乎质量标准的众多不同产品。

　　你可以买个大屏幕的，也可以根据你的使用习惯买个小屏幕的，你可以买个基本功能的，也可以买个双核高配的，完全根据你口袋里的钱和功能需要，根据这两个标准你可以在HTC的众多产品中找到自己认为性价比*高的商品。说白了，HTC吸引你的就是产品本身，而不象苹果那样有一圈品牌的光环让你目眩。

　　当然这里不能否认买HTC的人群也有心理需求，那就是不想和买Iphone的普通青年一样，觉得他们没个性，白领人群*忌讳的是当大家开开商务会议时，发现会议桌上摆的都是Iphone，这让白领觉得没面子。至少买HTC某个细分的款式，“撞机”的几率会大大降低。

　　结语

　　定位理论不应该成为我们做单品或是多品的理论依据，至少不能直接成为支持做单品的理论依据，定位理论焦点是心智，是品牌模型，不是产品理论。这不王老吉也出了胶瓶装了吗?我们不应该再感到奇怪!