【中国门都网讯】三月末的济南，气温已经快速爬升至20摄氏度，目之所及春意盎然，这与“寒意萧条”的家居市场形成鲜明对比。上午十点左右，林立于北园大街两旁的各大家居卖场依旧门前冷落，顾客**。不过这早在各家居企业负责人的意料之中。受上游房地产调控影响，2012年家居市场并不乐观。随着房屋成交量的锐减，装修需求也大幅下滑。有限的“蛋糕”面前，各卖场之间的竞争愈演愈烈。

　　市场现状：形式严峻，竞争白热化

　　济南某家居运营部长向记者表示：“在经济形势低迷的情势之下，受上游楼市调控的影响，家居消费需求出现大幅下滑，2012年家居业将持续漫长的冬季。”其实造成这种紧张局面的并不仅仅是市场的需求的减少，成本的逐年攀升也让各家居卖场感到经营难继。“租金成本、人力成本、营销成本、原材料涨价……”市场不景气的情况下，这些成本的上升也考验着卖场在这场寒冬赛跑中的耐力。

　　吴部长告诉记者，“目前家居卖场仍旧是靠收取店铺租金实现盈利，大多数家居卖场只是二房东。家居卖场跟租赁方签订的合同一般是10到20年。合同签订之初双方有“租金逐年上涨”的约定，实际也是这样执行。而卖场于商户之间的协议却是一年一签。像这种行情不好，无商可招的年头，卖场是不敢随便跟商户涨租金的，只能自己承受上涨的那一部分。即便如此，也仍挽留不住那些执意要走的商户，因为“一个月不开张，赚不到钱，这些私人老板就把资金转移到别的行业了，撤铺走人的比比皆是。“撤铺”在这个行业里已经成为普遍现象”吴部长边说着边向记者摊开双手，无奈之情溢于言表。

　　此外，人力成本和宣传投入营销成本逐年加大，原材料经营成本不断上升，卖场过快扩张，区域市场饱和过剩，同质化现象严重，更是形成了一定程度的恶性竞争，行业内耗战十分严重。种种的现象已经直接威胁到了家居业的健康发展。2012年家居业的发展前景仍然不乐观，处于低靡期。

　　突围之道：创新性采取自营模式与多业态营利模式相结合

　　低靡的市场环境之下，昔日的家居巨人也不得不寻开始找新的运营思路和盈利模式，以支撑其庞大的“身躯”(八地十二店)顺利度过寒冬。业内人士透露可以成立类似分组：“盈利模式小组”、“发展模式小组”、“节能降耗小组”、“提高运营能力小组”四个小组，积极制定对策以应对日益严峻的市场环境。

　　**，为充分利用卖场空间以应对退租现象，这种状况下可以引入自营模式，这种对于直营品牌来说，效果更是明显。在自营模式的支撑下可以自主建立仓储-物流-销售-安装-售后为一体的专业自营队伍。

　　但要注意的是，这种自营模式并不是人人都适合。自营对很多中小企业其实是一种新的挑战，经营成本和操作难度都是****的，如果操作得好，利润空间就会大幅提高，反之亏损也会相当严重。企业一旦把自营品牌搬上线，就一定要花更多力气专注此事，打造属于好出于自己专有的营运团队和售后服务团队，尽全力去做好这件事。