【中国门都网讯】**的吉盛伟邦

　　4月初的广州，天气明显热了起来。

　　琶洲站地铁出口，赫然摆着吉盛伟邦“2012年(广州)春季家居采购会”的宣传广告，这似乎也初步揭示出本地建材市场竞争的白热化程度。据此向北，跨过新港东路，不足两百米的地方便能望见红星美凯龙对峙而立，而与琶洲仅一江之隔的珠江新城里更有美居中心十几万平米的卖场遥相呼应。数家大型卖场几乎完全重合了区域市场的有效辐射半径，高度趋同的会展加零售运作模式更是加剧了竞争局面的白热化。在此，卖场之间几乎谈不上任何意义的竞合博弈，短刀相见可谓其竞争关系的*好形容。

　　琶洲商务圈究竟有着怎样的重要性，以致诸多重量级卖场不惜正面碰撞也要在此设点布局?

　　“未来十年，我们要把城市建设的重心转移到推动琶洲地区开发建设上来，集中资源和精力推进。”这是2011年11月份，省委常委、广州市委书记张广宁在琶洲开发建设现场会上做的表态。政策风向对中国城市建设的左右从来都是不容小觑的，琶洲从此进入了全速前进的新时代。

　　珠三角地区自1840年英军登陆广州之日起就注定成为中国联系世界的窗口，而琶洲地处城市核心带，更有水陆地下便携一体的交通优势，自然成为辐射本土区域、连接世界贸易的纽带。在过去的几年当中，号称“****展”的广交会扎根琶洲，四年间年均增长率达到38.1%，去年10月份举行的第110届广交会更是享有胡锦涛总书记发贺电、温家宝总理致辞的殊荣。如果说中国在立足打造一个***的建材行业大国，琶洲无疑是展示这一行业大国形象*具说服力的窗口。进驻琶洲，退可挖掘广州的优质市场、对珠三角地区形成强势辐射;进可占据海外市场的战略高地，成为世界贸易的中转站。也正是为此，琶洲商贸圈诸多建材卖场的正面交锋与其说是迎接又一轮的家装建材热潮，不如说是关乎卖场全局的战略性规划。

　　其实早在03、04年间，吉盛伟邦、百安居、东方家园等大型建材卖场都已经开始在广州扎堆开店，几年之后只剩下吉盛伟邦一家(番禹店)。经历08年金融危机之后，吉盛伟邦将上海的四家店关掉两家，之后加大了广州市场的开拓力度，于09年落户琶洲。而红星美凯龙作为行业领头羊之一，自然不会坐视广州市场落于他人之手——这个在全国32个城市开办了51家连锁商场的业内巨无霸，之前就在深圳、顺德乐从设点布局，为其登陆广州造势，并*终把店址选在距吉盛伟邦不过200米的对面。建材市场的战略布局，以及其不同时期所实行的促销政策，不仅非常直接地关系到其所代理品牌的影响范围，也很大程度上塑造了建陶产品的终端价格。记者实地走访了这两处看起来剑拔弩张的卖场，发现吉盛伟邦的建材产品分布在负一楼，其一到六楼则是市场定位为中**的沙发、实木家具及其它软装用品，产品销售则是通过旗舰店、直销店等形式展开。

　　此时正值卖场举行的春季采购会活动中，然而有些店面却挂出“不参加本次活动”的牌子。与之相比，红星美凯龙的卖场中陶瓷卫浴产品所占规模要大得多。一些品牌在两家卖场均有入驻，有鉴于卖场方对产品具有相当程度的议价定价能力，200米内同一品牌产品出现价格不一致的现象未必能得到有效制止。

　　在走出红星美凯龙的卖场时，传来播音员小姐的声音：尊敬的客户，为保证您的合法权益，不要和业务员私自议价，请到前台统一付账。

　　统观吉盛伟邦与红星美凯龙两家卖场的背景与其在琶洲的网点布局，有鉴于建陶品牌对卖场平台一定程度上的依赖性，我们不难发现销售平台本身的战略规划布局对建陶品牌终端去向的影响。吉盛伟邦为一个全国性家具连锁超市，卖场的展示、促销及其它政策主要针对的也是家具产品，建材产品则处在相对次要的位置;其曾经做出的撤掉上海两个网点的决定无疑也会对曾入驻品牌产生重要影响。红星美凯龙立足打造中国家具业的沃尔玛，其所凭借的优势毫无疑问是价格与服务了。其中来自卖场的促销活动左右了入驻品牌产品的*终价格，而来自于卖场的服务则会更深远地影响到顾客对厂商品牌的印象，在此卖场的主动权自然不言而喻。