【中国门都网讯】综上所述，竞争位移不是简单的把你的产品从传统的行业市场里搬到另一个新市场里，而是要充分了解行业市场的发展规律，并对照自身产品和企业实力在传统市场里竞争的优劣势，然后在把握消费者需求的前提下转换新市场，所以，竞争位移更应该是企业的一战略行为，应该是在严谨的市场调查分析基础上对自身产品所面临的竞争环境进行一个竞争模式的转换策略，它关注的焦点：一是市场有多大?二是面临的对手强弱?三是自身优势是否明显?四是成功是不是相对比较容易?所以企业操作位移策略时必须要注意以下几点

　　1、 传统市场饱和度：考量这个市场的发展还有没有潜力?

　　2、 传统市场的优势：与竞争对手比自己的产品优势明显不明显?

　　3、 竞争对手的强弱：在传统市场里竞争的对手究竟有多强?打败它们的可能性?

　　4、 新市场容量大小：这个新开发的市场够不够大?能不能支持企业的长远发展?

　　5、 竞争壁垒和优势：其它传统对手进入新市场我们有应对的能力?狙击的可能性?

　　6、 渠道的控制能力：新市场中的新型渠道商的运作能力和传统渠道商的转变成本

　　7、 消费者的接受度：新市场面临新的消费者，仔细分析新市场消费者的消费能力

　　8、 企业自身驾驭力：转换新市场后，企业的整体格局有多大变化?驾驭能力如何?

　　当前很多行业的产品都存在着市场转换竞的争位移机会，就看你如何把握了，譬如牡丹籽油，它**的营养价值使它具备了保健品的功效，那么你究竟是把它当做**食用油而进入食用油市场?还是把它制作成胶囊放在保健品市场卖?如果放在食用油市场里，售价高达2000—3000元一斤的价格，有多少人会出高价买它回来炒菜用?如果进入保健品，那么牡丹籽油必将与深海鱼油以及虫草、灵芝们同台竞争了，后者家喻户晓的营养保健功能，与初出茅庐知者甚少的牡丹籽油相比，其胜算的可能性又有多少?除此之外，这个产品还可以在什么市场里销售?这就是策划者要解决的难题。

　　所以，企业在上马一个新产品项目前，必须要进行深入细致的“竞争位移”策略模拟，不要产品一出来，就自然而然先入为主的放到传统的行业市场里销售，很多产品进入市场以后销售不佳甚至遭遇滑铁卢，极有可能就是市场选择不正确，这个时候就有必要运用竞争位移策略进行重新策划。

　　综上所述，竞争位移，是任何一个产品策划项目开始时所必须要进行的**步策略，因为不同的市场选择，其产品的相应策略也会改变，如产品名称、产品概念、类别概念等就会因此而有所不同，当然后续的渠道策略和传播策略更是相差很远。所以，如果这个策略缺失或者不**，那么后续很多的创意努力和传播投入有可能付之东流。

　　作为一家以帮助企业解决营销难题为己任的营销策划公司，更要负责任的帮助企业客户把好营销策划**关。如果有哪家机构不先给企业解决这个问题就盲目进入产品卖点挖掘、渠道招商和拍广告进行品牌传播等传统策划，那么你就是在犯罪!