【中国门都网讯】四、概念抽屉与竞争位移

　　竞争位移策略是我在破局营销理论的基础上，通过横向思维延伸，进行创造性破局的方法创造出来的企业营销新策略，它不同于里斯特劳特的定位理论，上面我说过，定位只是在已有的市场里寻找合适的差异化定位，而“竞争位移”策略却是在进入市场前就要给产品选择一个更适合生长发展的市场，甚至还可以创造一个新的市场，然后再把自己的品牌放入其中，从而超越本市场对手的一种基于思维模式转变的犀利策略。这如同一个孩子出生前，就为他提供了多种家庭的选择:富豪家庭、知识分子家庭、工人家庭、农民家庭、独子家庭和多儿多女家庭，这就要看这个孩子在哪一个家庭类别中更容易受宠。

　　“竞争位移”的设计思路和策略背景基于人类大脑潜意识思维的运作，我在《营销破局秘籍》一书中阐述过，大脑潜意识思维习惯于把复杂的事物概念化，以便于区分各类事物，所以大脑中会有一个又一个的概念抽屉存在。

　　1、概念抽屉： 概念抽屉是对人类大脑对事物分类思维以便于**认知的一种形象化简称，它的原理是人的大脑为了便于归类认知某种事物，便在大脑中设置了一个又一个的抽屉，每一个抽屉都有一个概念，每一个概念抽屉里会存放不同类型的事物，譬如水果概念抽屉里就会有“苹果、梨子、橘子、葡萄和香蕉”等;家用电器概念抽屉里会有“电视机、冰箱、空调、电风扇”等;蔬菜概念抽屉里可能就是“青菜、萝卜、茄子和豆角”等;概念抽屉里的子产品通常*常见的*喜欢的会排在*前面，否则就会排在后面甚至会被疏忽而没有装进抽屉里。很多产品就是因为没有独特的品类概念，混在一大群有相同产品的行业中而被消费者排除在概念抽屉之外。

　　2、品类概念： 竞争位移策略不是简单的新品类创新，因为新品类诞生有时也只是在原有的市场内多了一个产品类别而已，如王老吉凉茶只是在饮料里多了一个饮料凉茶品种而已，而竞争位移则是完全脱离原有的市场，转而进入了一个全新市场。

　　“维意全屋家私”，作为一个带有“家私”帽子的企业，按照传统的习惯自然而然会进入“家具”市场里销售产品，但“维意全屋家私”却巧妙地进入了“家装市场”。这样一个位移的结果是什么呢?我们先来看看顾客的思维模式：如果在“家具市场”里卖家具，顾客就会把“维意家私”跟其它家具品牌比较，其竞争力就会减弱，而到“家装市场”里卖家具，顾客自然会感觉到，维意家私比起那些纯粹的装修公司来说应该更懂得家具的专业性。

　　本来维意家私完全可以在“家装市场”里以“装修带家具”的概念取胜的，但因为“全屋家私”的品牌定位概念的错误，导致顾客一听“维意全屋家私”就知道它是一个卖家具的，尽管维意家私是一个基于**的软件平台进行智能化定制的高科技企业，但获得的市场效益在动辄几十亿的家居行业中却很不突出!